アサヒ飲料 マーケティング本部 マーケティング二部 無糖茶グループ 課長補佐の山田謙太氏
「差し入れ」でブランド拡大を図る
「アサヒ 十六茶」は、ハトムギやごぼうなど16種類の健康的な素材を使用したカフェインゼロのブレンド茶。2025年1〜3月期の販売実績は417万箱に達し、前年比112%と大きく伸長している。無糖茶市場全体の伸びが105%にとどまる中での高成長であり、5月に入ってからも2ケタ成長を継続している。
2025年の「アサヒ 十六茶」は、「止渇+健康」という価値訴求を強化し、ユーザー層の拡大を目指す戦略を展開。2月にはコミュニケーションメッセージを「渇いたカラダに、16チャーーージ!」へ刷新した。全国的に猛暑の傾向が強まっていることから、止渇飲料としての訴求も加速。「16Cha差し入れ大作戦」は本格的な夏に向けた取り組みでもある。
同施策のキーワードは「差し入れ」。顧客本人だけでなく、その家族や友人などに商品を差し入れることで、コミュニケーションのきっかけを生み出す狙いがある。特に夏場は水分補給飲料を他者に差し入れる機会が増えると見ている。
既存客が他者に勧めることで、新規客の開拓につながると期待。「健康」も強みとしていることから、水分不足になりやすい高齢者などにも勧めやすく、親や祖父母に差し入れるケースもあると見ている。
顧客自身が差し入れすることで、企業が直接宣伝するよりもブランドを受け入れやすくなる効果も期待される。マーケティング本部の山田謙太氏は「原体験は記憶に残りやすく、ブランドの価値も伝わりやすい」とし、差し入れ施策への期待を語った。
「健康」を差別化の軸とすることで、レッドオーシャンである止渇飲料市場においても優位性を持つと考えており、2025年に2000万ケースの販売を目標に掲げる。
新垣結衣は2009年からCMキャラクターを務めている。2月4日から放映しているテレビCM「16チャージ!交差点」篇はタレントの「ano」がCMソングを担当した。

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