次のテーマは「カテゴリー成長」
AdverTimes.主催「論文輪読会」第2回は5月7日に開かれ、初回同様100人を超える方に参加いただきました。「ブランド広告」をテーマに議論を繰り広げました。レポートはもう少々お待ちください。
さて、第3回の概要が固まりました。開催日は6月26日です。以下の概要を確認いただき、ぜひご参加ください。（本稿はすべて編集部からのお知らせです）
論文輪読会の趣旨や実務家がマーケティングの先行研究に学ぶ意義については、
本コラムの初回
をぜひご覧ください。
【編集部より】論文輪読会参加のご案内
上記の通り、論文輪読会への参加を募ります。下記概要を確認のうえ、お申込みください。パネリストについては審査があります。
開催日時：2025年6月26日（木）18:00～19:00
形式：オンライン開催 ※アクセス先は参加対象の方にお知らせします。
テーマ：How categories grow: The behavioural drivers of revenue growth
参加費：無料
お申込み：こちらのZoomアカウントにお申し込みください。なお「パネリスト」希望の方は、質問とコメント欄にパネリスト希望とお書きください。追って課題入力フォームをお送りしますので、下の課題に18日（水）までに回答ください。パネリストに選ばれなかった場合は、オーディエンスとしてぜひご参加ください。
※アーカイブの公開は行っていません。
今回は「How categories grow: The behavioural drivers of revenue
growth」を取り上げます。この論文は、474の消費財カテゴリーを13年間にわたって分析し、「カテゴリー成長の本質的なメカニズム」と「カテゴリーの規模に応じた普遍的な戦略の“型”」を提示します 。
日本のマーケターにとって、本論文の示唆は極めて重要です。人口減少と市場の成熟化に直面する日本では、限られたパイを奪い合うシェア競争に陥りがちです。そういった状況で必要となる考え方が「カテゴリー成長」です。そんなことを背景に、今回はこの論文を選出しました。
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芹澤 連（日本エビデンスベーストマーケティング研究機構（EBMI）研究主幹／コレクシア執行役員）
芹澤 連（日本エビデンスベーストマーケティング研究機構（EBMI）研究主幹／コレクシア執行役員）
マーケティングサイエンティスト。数学／統計学などの理系アプローチと、心理学／文化人類学などの文系アプローチに幅広く精通。非購買層やノンユーザー理解の第一人者として、消費財を中心に、化粧品、自動車、金融、メディア、エンターテインメント、インフラ、D2Cなどの戦略領域に従事。エビデンスベースのコンサルティングで事業会社の市場拡大を支援する傍ら、執筆や講演活動も行っており、企業研修などの講師を務める。著書に『顧客体験マーケティング』（インプレス）、『“未”顧客理解：なぜ「買ってくれる人＝顧客」しか見ないのか？』『戦略ごっこ―マーケティング以前の問題 エビデンス思考で見極める「事業成長の分岐点」』（日経BP）。
日本マーケティング学会員。日経クロストレンドアドバイザリーボード。海外論文を読むのが日課。猫好き。
芹澤 連（日本エビデンスベーストマーケティング研究機構（EBMI）研究主幹／コレクシア執行役員）
マーケティングサイエンティスト。数学／統計学などの理系アプローチと、心理学／文化人類学などの文系アプローチに幅広く精通。非購買層やノンユーザー理解の第一人者として、消費財を中心に、化粧品、自動車、金融、メディア、エンターテインメント、インフラ、D2Cなどの戦略領域に従事。エビデンスベースのコンサルティングで事業会社の市場拡大を支援する傍ら、執筆や講演活動も行っており、企業研修などの講師を務める。著書に『顧客体験マーケティング』（インプレス）、『“未”顧客理解：なぜ「買ってくれる人＝顧客」しか見ないのか？』『戦略ごっこ―マーケティング以前の問題 エビデンス思考で見極める「事業成長の分岐点」』（日経BP）。
日本マーケティング学会員。日経クロストレンドアドバイザリーボード。海外論文を読むのが日課。猫好き。
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