広告会社の営業経験は、事業会社のマーケティング職でどう評価されるのでしょうか。広告営業の経験が活かせるケースや企業による評価の違い、求人のタイミング、実際の転職支援事例をもとに、転職市場での「市場価値」の考え方を解説します。
広告会社の営業としてクライアントに向き合ってきたが、次は事業会社でマーケティングに関わりたい——そんなキャリアを考える人は少なくありません。マーケティング・クリエイティブ職種専門の転職エージェント・マスメディアンでキャリアアドバイザーを務める夕田明日香氏は、転職希望者から、「もっとマーケティングに深く関わりたい」「一つの商品やサービスに腰を据えて向き合いたい」「事業会社でこれまでの経験は活かせるか」という相談をよく受けるといいます。
ただ、実際の転職支援の現場では、求職者自身が考える自分の経験と採用する事業会社が評価するポイントとの間にギャップが生まれているケースが多く見られます。事業会社はマーケティング職の採用にあたって、広告会社の営業経験の何を評価し、何を懸念しているのでしょうか。採用側の視点も交えながら、実際のギャップと、その埋め方を解説します。
「マーケティング」の範囲は企業によって異なる
Q1：広告会社での営業経験は、事業会社のマーケティング職として、活かせるのでしょうか？
結論から言うと、活かせる可能性は十分にあります。ただし、選考で「活かせる経験」として評価されるかどうかは、別の問題です。
広告会社の営業は、クライアントの課題や要望を理解しながら、社内のプランナーやクリエイター、社外のパートナーなど、多様な関係者と連携してプロジェクトを進めていく仕事です。そこで培われる顧客理解力や調整力、提案力は、事業会社のマーケティング職でも役立つ場面が多くあります。
実際に転職相談を受けていると、「広告会社で長くクライアントと向き合い、営業をしてきたので、事業会社でもその経験を活かせるのではないか」と考えている方は少なくありません。広告戦略を考え、施策を提案し、実行し、数字も追ってきた——そうした経験を積んでいれば、「自分はマーケティング経験者だ」と考えるのは、決して不自然なことではないと思います。
ただ、企業によって「マーケティング」という言葉が指す範囲は多種多様です。例えば、商品・価格・流通・プロモーションという「4P」全体をマーケティングの仕事と捉えている企業もあります。広告会社でプロモーション領域を中心に担当してきた場合、その経験は4Pのうち主に「プロモーション」に関わる経験として評価されることがあります。
また求人によっては、施策ごとのKPI（重要業績評価指標）を見て改善するだけでなく、その施策が売り上げや利益といった事業成果にどうつながっているかを考えることや、P/L（損益計算書）への理解までを求められることもあります。
つまり、「広告やコミュニケーションに関わってきたこと」と、「その企業が求めているマーケティング経験」は、必ずしも同じ意味ではないということです。実際、広告会社での経験をマーケティング経験として評価する企業もあれば、そうではない企業もあり、企業によってさまざまです。
Q2：では、広告会社での経験を活かして、事業会社のマーケティング職へ転職するのは難しいのでしょうか？
いいえ、広告会社での経験が評価されない、ということではありません。
なぜなら、「マーケティング職」という同じ名前の求人であっても、企業によって仕事内容も求める経験も大きく異なるからです。デジタル施策の経験を求める求人もあれば、ブランド、販促、コミュニケーション、CRM（顧客との関係を維持する施策）などに関する経験を求める求人もあります。実際、「マーケティング担当」という職種名だけでは仕事内容を判断できないほど、役割には幅があります。
そして、ひとくちに広告会社の営業といっても、経験してきた仕事の内容は一人ひとり異なります。クライアントのフロントに立ちながら企画提案まで深く関わってきた経験、メディアプランニング、クリエイティブディレクション、プロモーション、プロジェクトマネジメントなど、求人の仕事内容によって評価される経験はさまざまです。
例えば、販促に近いマーケティング求人であれば、キャンペーンやイベントなどのプロモーション経験との接点が見つかることがあります。また、複数の社内外の関係者を取りまとめてきた経験が、プロジェクトを推進する力として評価される場合もあります。
つまり、「広告会社出身だから難しい」ということではなく、「自分がこれまで何を経験してきたのか」と「求人企業が何を求めているのか」を照らし合わせて考えることが大切なのです。
求人が出るタイミングか…運次第の側面も
Q3：求める条件以外に、事業会社のマーケティング職への転職を考えるうえで知っておいたほうがよいことはありますか？
もう一つ大きいのが、求人が出るタイミングです。
事業会社のマーケティング職では、欠員補充や新しい事業・組織の立ち上げなどを背景に、「このポジションに、この経験を持つ人がほしい」という形で募集がかかるケースがあります。
一度採用が決まると、同じポジションの求人がしばらく出ないこともあります。実際、マスメディアンが扱う求人でも、欠員募集や1名採用といったケースがあり、採用が決まった後、同じポジションが長期間募集されないこともあります。
そのため、事業会社のマーケティング職への転職では、自分の能力や経験だけでなく、自分に合う求人が、転職活動をしているタイミングでちょうど出ているかどうかも重要になります。
私自身、キャリアアドバイザーとして転職支援をするなかで、「経験が足りないから転職できない」というケースだけでなく、単純にその方の経験に合う求人が、その時点で出ていないというケースにもよく出会います。
あなたの営業経験を棚卸ししてみよう
Q4：転職可能性を高めるためには、まず何をすればいいですか？
まずは、「広告会社の営業」という肩書を、いったん分解して棚卸しすることです。
私たちキャリアアドバイザーも、求職者の方から「広告会社で営業を5年経験しました」と聞いただけでは、その方がどのマーケティング求人と接点があるのかを判断できません。同じ「営業」という職種でも、実際の仕事の中身は一人ひとり異なるからです。
例えば、次のような観点で経験を分解していきます。
• 顧客や市場についてどこまで理解していたか
• クライアントの課題設定にどこまで関わったか
• 戦略立案に関与したか
• プランニングを担当したか
• メディア設計に関わったか
• クリエイティブのディレクションをしたか
• プロジェクトをどのように進行したか
• 社内外の関係者をどう調整したか
• 施策の実行まで関わったか
• 数値を分析し、改善まで行ったか
• どのような商材や顧客を担当してきたか
同じ「広告営業」でも、営業窓口や進行管理が中心だった方と、クライアントの課題設定から入り、戦略や施策を企画し、実行後の改善まで関わってきた方とでは、企業から見える経験がまったく違ってきます。実際、マスメディアンが企業の採用担当者とやり取りするなかでも、プロジェクトマネジメント力や戦略への関与、類似する商材や顧客を担当した経験などが評価されるケースがあります。
ですから、「広告営業だからマーケティング経験がある」「広告営業だから経験が足りない」と職種名だけで判断するのではなく、自分が実際に何をしてきたのかまで分解して考えることが大切です。
Q5：自分の強みがわかれば、転職はうまくいくのでしょうか？
いいえ。そこが転職市場の難しいところだと思います。
同じ経験でも、企業によって受け止め方は変わります。例えば、ある企業では「事業会社でマーケティングを担当した経験がない」ことが懸念点になる場合があります。一方で別の企業では、広告会社でさまざまなクライアントや商材を経験してきたことを、「施策の引き出しが多い」と評価するケースもあります。
また、同じ企業であっても、募集しているポジションが変われば、必要とされる経験も変わります。商材や顧客との親和性が重視される場合もあれば、採用するタイミングによって求められる条件が変わることもあります。
ですから私は、「市場価値」を自分の中に固定された点数のように考えなくてもよいと思っています。大切なのは、「自分には市場価値があるか、ないか」ではなく、「企業がどのような求人を募集していて、どのような経験・スキルを求めているときに、自分のどの経験が活きるのか」という視点です。
自身の強みと、企業の評価点が一致するとは限らない
Q6：これまで転職支援してきたなかで、印象に残っているエピソードはありますか？
以前、広告会社で営業を経験してきた方の転職を支援したことがあります。「営業」という肩書ではありましたが、実際の仕事を詳しく聞いてみると、クライアントの課題に向き合いながら、市場分析や戦略立案、制作ディレクション、施策実行後の改善まで幅広く関わっていました。
転職活動を進めるなかで、事業会社でマーケティングに関わりたいという思いが強くなり、ある企業の選考へ進むことになりました。そこで重要になったのが、最終面接前に企業から共有された情報です。企業は、その方の思考力に加えて、自社の事業やマーケティングを短期間で理解し、施策を考えられる点を評価していました。私自身も、その方とやり取りするなかで、「リサーチ力」は大きな強みだと感じていました。各社の面接前に、経営方針やカルチャーだけでなく、今後の事業に関する記事なども調べ、自分なりに理解したうえで選考に臨む方だったからです。
本人は、広告会社での営業実績を自分の武器だと考えていました。しかし企業が高く評価していたのは、実績そのものよりも、その背景にあった「リサーチ力」でした。
一方で、企業側には懸念もありました。これまで広告会社で比較的短期間のプロジェクトを中心に経験してきたため、自社のマーケティング担当として、長期的に施策に取り組む環境でも力を発揮できるのか、という点です。そこで、企業側の評価ポイントと懸念点をご本人と共有し、これまでの経験の中から関連するエピソードを一緒に改めて整理しました。そのうえで最終面接に臨み、最終的には事業会社でマーケティングに関わるポジションへの転職が決まりました。
この事例で印象に残っているのは、「広告会社でどれだけ実績を出していたか」だけで結果が決まったわけではないということです。本人が強みだと思っていることと、企業が評価していることは、必ずしも同じとは限りません。だからこそ、先ほどお話しした通り、自分の市場価値を固定的に捉えるのではなく、「今、目の前の求人・企業から見て、自分のどの経験が価値になり得るのか」を、その都度考える姿勢が大切なのだと思います。
Q7：結局、広告会社の営業から事業会社のマーケティング職へ転職できるのでしょうか？
「難しい」と一言で片づけることはできません。一方で、「広告会社での経験を活かせるので問題ない」とも言い切れません。
• 広告会社で何を経験してきたのか
• いま募集している企業は何を求めているのか
• その企業は、自分の経験の何を評価し、何を懸念するのか
• そして、自分の経験に近い求人が、いま出ているのか
それらの組み合わせによって、転職の可能性は変わってきます。
まとめ 次の一歩を踏み出すために
ここまで見てきたように、広告会社の営業から事業会社のマーケティング職への転職は、「経験があるから大丈夫」でも「未経験だから難しい」でもなく、自分の経験と、企業が求めているものの組み合わせによって、可能性が変わってきます。
とはいえ、今の仕事を続けながら、自分の経験を客観的に棚卸しし、企業ごとの求めるものと照らし合わせていくのは、簡単なことではありません。日々の業務に追われるなかで、「自分の経験のどこが強みで、どこが足りないのか」を一人で整理するのは、思っている以上に難しい作業です。
もし今、「事業会社のマーケティングに興味はあるけれど、自分に何ができるのかわからない」と感じているなら、まずは今の経験を誰かに話してみることから始めてみてください。自分では気づいていない強みや、逆に補ったほうがよい部分が、話すことで見えてくることがあります。
私たちのようなキャリアアドバイザーは、これまで多くの方の経験を伺い、企業側の求める人物像も知る立場にいます。今すぐ転職するかどうかを決めなくても、一度、自分の経験を整理する場として相談してみることは、次のキャリアを考えるうえでの一つの選択肢になると思います。
「自分が強みだと思っている経験と、企業が評価している経験は、本当に同じだろうか。」
「自分の経験は、企業からどう見えているのだろうか。」
その問いを持つことが、次のキャリアを考える出発点になるのではないでしょうか。
