販促会議の人気連載コーナー「これがプロの企画書だ！」に掲載している企画書の一部を公開。企画の立案や企画書の書き方の参考にしてください。

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競馬未経験者が競馬を始める「きっかけ」となるようなキャンペーンの提案

「販促会議」2012年11月号連載「これがプロの企画書だ！」より

（執筆者）
博報堂プロダクツ
プロモーションプランニング1部　牧野泰之氏氏／プロモーションプランニング2部　岩井慶太氏

• コアターゲットは20代・30代。
• 新規層が競馬場に行ってみたくなるようなキャンペーンを展開したい。
• 競馬場や場外馬券売場のない地域の人でも楽しめて、全国で参加できる仕組みを用意。
• 「きっかけづくり」のためには競馬以外のコンテンツパワーを活用することも可。

プレゼントーク（1）
ピークの1997年から比べて、売り上げは年々低下傾向にあり、競馬場への来場者数も同様に減少しています。両者をてこ入れするために、既存ファンや休眠ファンへのアプローチももちろん重要です。しかし、もっとも重要なポイントは、今後の顧客として競馬を支えてくれる新しいファン層をいかに獲得し、育てていくか、ということになると思います。

プレゼントーク（2）
20～30代から絶大な人気を誇るコンテンツと競馬とのコラボレーションによって、新しいエンターテインメントのカタチを創り出し、競馬未経験者に競馬への気付きを与えます。競馬と人気アニメコンテンツという、二つのエンターテインメントの融合。単純に人気コンテンツを消費するのではなく、双方をよく理解し、プラスのアイデアを加えることで、通常のタイアップの枠組みを超え、競馬ファン以外からも話題にしてもらえるような企画にして、ターゲットに提供します。

（次ページヘ続く）

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