ASEANの主要テレビ局で放送スタート
テレビ放送については、現在のASEANではイングランドプレミアリーグの人気が絶大で、Jリーグのニーズはかなり低いと感じていました。そんな逆境の中、Jリーグの価値を見出してもらうため、そして放送してもらうために考えた訴求ポイントは2つ。
(1)プレミアリーグは欧州とアフリカの選手が大多数で、フィジカル的にASEANの選手が真似することはできない。しかしJリーグは、ASEANの人たちと同様のフィジカルの日本人がプレーしている、アジアでトップレベルのサッカー。それを、子どもを中心に多くの人に観てもらい、学んでもらうことで、ASEANのサッカーは確実に強くなる。
(2)時差の関係上、放送時間は現地の土日の昼間や夕方。欧州サッカーの放送時間とかぶらない。
このことを踏まえつつ、海外放送権を持つエージェントや現地のテレビ局などと交渉を続け、露出を拡大していきました。ちなみに、2012年のアジア戦略スタート以降に放送されるようになったASEAN及び周辺エリアのテレビ局は次のとおりです。
■ベトナム:VTVcab(国営放送)、VTC、VFM
■タイ:GMM GRAMMY、true(カップ戦)
■ミャンマー:SKY NET
■フィリピン:ABS-CBN(地上波)
■香港:icable
■台湾:PTS(地上波公共放送)
以前から放送していたシンガポールのStar Hub、マレーシアのAstroなどを含め、ASEANの主要な局でJリーグの試合が放送されるようになってきました。これらの局からは、基本的に放送権料をいただきながら放送してもらっています。ただ、現状では欧州サッカーとの人気の差がまだ大きいので、放送権料を高く設定するのは難しい。まずは、スポンサーにとってのJリーグの価値を向上させ、スポンサーを獲得することで収益を上げることをファーストステップと考えました。
現地での直接コミュニケーション
テレビで放送するだけでなく、サッカークリニック、U-13といった子ども世代の交流試合、指導者講習会などを現地で実施し、ASEAN各国のサッカーのレベルのアップを促進する活動も行っています。日本サッカーが成長してきた主な要因としては、選手の育成を体系的に、根気強く、そして戦略的に進めてきたことが大きい。そこで得たノウハウを、ASEAN各国に伝えています。
そして3つ目の、ASEANのスター選手の獲得。やはりASEAN各国からJリーグへの注目を集め、テレビ放送を観てもらうためには、その国のスター選手がJクラブに所属していることが重要です。そこで、露出拡大と現地での活動を展開しながら、JクラブにASEANのスター選手が加入するためのサポートを行っていきました。そしてそれが実現した後に待っていたのは、予想をはるかに超えた世界だったのです。こちらについては、次回で詳しく書きたいと思います。
(つづく)
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