【前回コラム】「「完成度」より「伝達度」を上げる。」はこちら
100円のものは100円に見せることのだいじさ。
（c）Oleksandr Pakhay/123RF.COM
今回は、「商品を必要以上にほめることは、決してプラスに働かない」という話をさせていただきます。企画をするうえで、「商品をほめすぎない」ことはだいじなことだと思っています。広告で、「おいしい」などと商品をほめることは当たり前のことで、見る人はそれを簡単には信用してくれないからです。
僕が若いころ、「100円のものは100円に見せることがだいじなんや」、とよく言われました。
100円のものを200円に見せようとすると、100円分のウソをつくことになります。ウソまではいかないとしても、100円分の飾りをつけることになってしまうわけです。でも、そのウソや飾りはすぐに見透かされてしまう。世の中の人は賢いですからね。
さまざまな情報をあらゆるところから入手できる今は、なおさらそうでしょう。
で、ウソや飾りが見透かされてしまうと、その時点でコミュニケーションの糸は断たれてしまう。
もちろん、興味も持ってもらえない。悪くすれば、その商品や企業は信用されなくなってしまいます。
自分の自慢ばかりしている人は、人から見透かされるし、信用してもらえませんよね。
商品をその価値以上に見せようとすることは、逆にその価値を下げてしまうことにもなりかねません。もともとは100円の価値があったのに、商品をほめすぎたがために、その価値が50円になってしまったりする。そういう恐れが大いにあるわけです。
