「ディマンド ジェネレーション」ってどうやるの？——高尚すぎる！？日本のB2Bマーケティングの実態
友廣啓爾（日本マイクロソフト／エンタープライズマーケティング本部 部長）
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ファネルを作ることで得られるメリット
ここで、なぜ僕がファネルにこだわっているかを説明したいと思います。それはコンバージョンレートが確立されると数値が逆算できるようになるからです。○○円＠商談単価でxx件のWinを作るには△△件（コンタクト数よりアカウント数）の集客が必要になります。そのWin金額をベースにROI10倍を原則とすると、このキャンペーンに□□円の投資を割くことが可能になる・・・といったように。
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友廣啓爾（日本マイクロソフト／エンタープライズマーケティング本部 部長）
友廣啓爾（日本マイクロソフト／エンタープライズマーケティング本部 部長）
日本マイクロソフト エンタープライズマーケティング本部 部長職に従事。とある大手印刷会社、とあるベンチャー出版社を経てHP、SAPなどの外資系IT企業にてフィールドマーケティングを経験し現職に至る。ダイレクト、インダイレクト問わず、営業部隊と密接に関わりながら行われるB2Bマーケティングをこよなく愛し、DemandGenerationのあるべきカタチについて日々思いをはせる。現職では、マイクロソフトの法人顧客に対して実施するキャンペーンの設計や仕組みづくりに携わる部署の取りまとめを行っている。
友廣啓爾（日本マイクロソフト／エンタープライズマーケティング本部 部長）
日本マイクロソフト エンタープライズマーケティング本部 部長職に従事。とある大手印刷会社、とあるベンチャー出版社を経てHP、SAPなどの外資系IT企業にてフィールドマーケティングを経験し現職に至る。ダイレクト、インダイレクト問わず、営業部隊と密接に関わりながら行われるB2Bマーケティングをこよなく愛し、DemandGenerationのあるべきカタチについて日々思いをはせる。現職では、マイクロソフトの法人顧客に対して実施するキャンペーンの設計や仕組みづくりに携わる部署の取りまとめを行っている。
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