コンセプターの坂井直樹さんが、今起きている社会の変化の中でも、少し先の未来で「スタンダード」となり得そうな出来事、従来の慣習を覆すような新しい価値観を探る対談コラム。今回は、ジンズホールディングス代表取締役CEO田中仁氏です。既存の商習慣にとらわれずメガネ市場にSPAを導入し、超軽量メガネやパソコンやスマートフォンなどデジタル機器から発せられるブルーライトから目を守るメガネほか、新発想の商品や事業を生み出してきた田中氏と語り合います。
左から田中仁氏、坂井直樹氏
ビジョンをつくることは、存在意義を問う作業
坂井：
集中を計測できるメガネ型のウェアラブルデバイスを出されていますね。
田中：
「JINS MEME」といいまして、メガネに搭載したJINSオリジナルの3点式眼電位センサーで集中や緊張、リラックスがわかるのです。
坂井：
田中さんのようなテクノロジーを使ったチャレンジって、これまでメガネではあまりされてこなかったように思うのだけれど、どうしてなんでしょうか。
田中仁氏
田中：
それまでのメガネ店はブランド品を仕入れ、視力測定の結果にあわせてレンズと売るという小売りのビジネスモデルで成り立ってきました。
メガネ1本3万円、受け取りが1週間後というのが当たり前。自社で研究開発して売るという概念が、そもそもなかったように思います。
坂井：
メガネはファッションでもあるから、ブランドで売ってきたネクタイみたいなものに近いのかもしれないですね。時計は、ある段階までテクノロジーを詰めていた時代がありますけれど、メガネはそういう発想にならなかったのは不思議です。
そんな中、JINSは、AIを取り入れたりして、新しい試みをされています。
田中：
積極的にメガネにテクノロジーを取り入れようと試みてきた点では、当社はテクノロジー会社と言えるかもしれませんね。
当社はSPA（製造小売り）の中でも、研究開発型SPAだと思っています。当時のメガネは高額品で、売り買いの主導権がメガネ店側にありました。それを民主化しなければいけない。そういう思いが、JINSを始めた時にありました。消費者目線で商品提供するためには、SPAが必要だったのです。
坂井：
高機能、低価格の商品を開発、販売されて、今や販売本数は業界首位。その要因は何だと思いますか。
田中：
自分たちのなりたい姿や、提供したいサービスを明確に描けるようになったから、首位になれたのだと思います。明確にビジョンを掲げる会社は実は少ないという話を聞きます。
あるアナリストによると、上場企業4000社のうち、ビジョンを本当に自分たちの事業に落とし込んで、社長がそれを信じていると言える企業は20社あるかないかだと言っていました。念ずれば叶うと言いますが、人も組織も、自分の思いに合わせた行動をしていくものです。
坂井直樹（コンセプター/ウォーターデザイン代表取締役）
坂井直樹（コンセプター/ウォーターデザイン代表取締役）
1947年京都生まれ。京都市立芸術大学デザイン学科入学後、渡米し、68年Tattoo Companyを設立。刺青プリントのTシャツを発売し大当たりする。73年、帰国後にウォータースタジオを設立。87年、日産「Be-1」の開発に携わり、レトロフューチャーブームを創出。88年オリンパス「O-Product」を発表、95年、MoMAの企画展に招待出品され、その後永久保存となる。04年、ウォーターデザイン（旧 ウォーターデザインスコープ）を設立。05年au design projectからコンセプトモデル２機種を発表。08年～13年慶應義塾大学湘南藤沢キャンパス教授。著書に『デザインのたくらみ』『デザインの深読み』など。
坂井直樹（コンセプター/ウォーターデザイン代表取締役）
1947年京都生まれ。京都市立芸術大学デザイン学科入学後、渡米し、68年Tattoo Companyを設立。刺青プリントのTシャツを発売し大当たりする。73年、帰国後にウォータースタジオを設立。87年、日産「Be-1」の開発に携わり、レトロフューチャーブームを創出。88年オリンパス「O-Product」を発表、95年、MoMAの企画展に招待出品され、その後永久保存となる。04年、ウォーターデザイン（旧 ウォーターデザインスコープ）を設立。05年au design projectからコンセプトモデル２機種を発表。08年～13年慶應義塾大学湘南藤沢キャンパス教授。著書に『デザインのたくらみ』『デザインの深読み』など。
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