「すみだ水族館」「京都水族館」が実施した「大決算！『売れ残りガチャ』企画」が話題だ。グッズを入れた計1000箱を3月1日に売り出したところ、5日には完売。京都水族館は19日、すみだ水族館は20日に追加分として計2100個の販売を始めたが、21日に再び完売となった。

 
開業から9年、さまざまな商品を開発してきたが、中には発注しすぎたものや、売れ行きの思わしくないものが発生。在庫を抱えてしまっていた。

その販売をいかに促すか。決め手はパッケージだった。箱には「ショップスタッフが少し困惑した顔で売りづらいとささやいた。」「開業当初からずっと残っている。」といったキャッチフレーズを大書。書かれた内容への共感と、何が入っているかわからないくじ引きのような要素が受けた。

「考えたのは商品そのものではなく、『情報』に価値をつくり、その情報を買ってもらうということ。買いたくなる情報に変換するという手法です」と話すのは、企画した電通の伊藤みゆき氏。

「正直に〈売れ残り〉として打ち出し、そのタイトルも含めて、購買行動自体をエンターテインメント化することを狙いました」（同）

自社での発信は、両館ともにTwitterの公式アカウントからだけだったが、来館者が特設コーナーの写真を投稿すると話題が拡散。両館合わせてシェア数20万弱と大きな反響を呼んだ。

すみだ水族館はカラフルなパッケージに。京都水族館はブラックでシックに統一した。グッズを入れた箱は、水族館スタッフがオリジナルのシールを貼って手作りした