【前回コラム】「ルールを知らぬまま戦って敗北したコンペの話」はこちら
皆さんは、競合コンペにどうやって勝ちますか？
何の戦略もないままに、アイデア出しや企画書の作成を進めてしまってはいないでしょうか。これから勝負を挑もうとしているのに、勝つための戦略を持たないまま試合に臨もうとはしていないでしょうか。
野球で言えば、相手チームの先発ピッチャーが右投げなのか左投げなのかで、自チームの打線オーダーを組み替えたりしますよね。他のスポーツでも、相手チームの戦術やスタイル、様々な試合展開などを想定しながらゲームプランを組み立てます。ホームゲームか、アウェイゲームかでも戦い方は変わるでしょう。
コンペにおいてもそれは同じ。競合他社がどんな勝負をしてくるのかを想定しながら、自分たちはどういう戦いを挑んでいくのか、そして何をもってして勝つのか（つまり何をもってして選んでもらうのか）のゲームプランが必要です。
そのためにはまず、前回も書いたように、クライアントにヒアリングをして前提条件をきちんと掴んでいるかどうかが大事です。
前回は「流通向けの説明ビデオ制作」のコンペを事例に挙げました。あのコンペで採用になった会社は、単純に見積もりが最も安いところでした。価格競争になることを想定し、企画の中身をミニマムに抑えて、見積もり額が最低価格となる戦略に出たのでしょう。
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生駒達也（ コピーライター／プランナー）
広告代理店にてコピーライターを経てクリエイティブディレクターに。これまでメーカー、インフラ、通販、自治体など様々なクライアントを担当。日経広告賞、ACC賞、毎日広告デザイン賞、TCC新人賞、ニューヨークフェスティバルなど広告賞各種受賞。近年は、従来からの広告クリエイティブにとどまらず、企業のコミュニケーション活動全般に携わる。今春フリーランスとなり、“あなたを応援する仲間でありたい”をコンセプトに「オーエンカンパニー」を立ち上げ。
広告代理店にてコピーライターを経てクリエイティブディレクターに。これまでメーカー、インフラ、通販、自治体など様々なクライアントを担当。日経広告賞、ACC賞、毎日広告デザイン賞、TCC新人賞、ニューヨークフェスティバルなど広告賞各種受賞。近年は、従来からの広告クリエイティブにとどまらず、企業のコミュニケーション活動全般に携わる。今春フリーランスとなり、“あなたを応援する仲間でありたい”をコンセプトに「オーエンカンパニー」を立ち上げ。
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