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コラム

負ける法則 ～競合コンペに勝てない理由はどこにある？～

総合広告代理店でクリエイティブディレクターを務め2021春に独立した生駒氏が、自身の経験から競合コンペでの「負ける法則」を語るコラム。成功から得たノウハウではなく、「敗因」を分析し、次の勝利へとつながる法則を探ります。広告・マーケティング業界で日々競合コンペに臨むクリエイターやプランナー、マーケター、営業担当者などは、成功するためのヒントが見つかるかもしれません。

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    第7回

    最後もコンペに敗北した話。ただし、いい負け方について

    このコラムもいよいよ6回目。今回が最終回となります。これまでさんざん負けた話ばかりしてきましたので、最後ぐらいは勝った話をしてもいいかと思いつつ、やっぱり負けた話をしたいと思います。
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    第6回

    勝てるチームになれず、コンペに敗北した話

    サッカーなどのチームスポーツでは、選手構成が大きく変化していなくても、監督が交代するだけで成績が急に上下することがあります。あるいは選手個人で見ても、あるチームでパッとしなかった選手が、別のチームに移籍したとたんに活躍しだすことがあります。
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    第5回

    自分たちにだけ都合のいい提案でコンペに敗北した話

    前回のコラムでは「戦略を持たずに戦ってはいけない」という法則を紹介しました。 勝つためには、「自社の強みを活かす」ことは非常に有用な戦略のひとつと言えます。
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    第4回

    戦略を持たずに戦ってコンペに敗北した話

    皆さんは、競合コンペにどうやって勝ちますか？何の戦略もないままに、アイデア出しや企画書の作成を進めてしまってはいないでしょうか。これから勝負を挑もうとしているのに、勝つための戦略を持たないまま試合に臨もうとはしていないでしょうか。
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    第3回

    ルールを知らぬまま戦って敗北したコンペの話

    競合コンペに参加する際、「どんなルールで審査が行われ、勝敗が決するのか」「どうすれば得点をあげられるのか」「クライアントは何を基準にして採用社を選ぶのか」といったことをきちんと把握して臨んでいるでしょうか。
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    第2回

    前回踏襲の提案でコンペに敗北した話

    コンペで負けた際、クライアントにヒアリングをすると、具体的な説明を聞けることもありますが、曖昧な話しか聞けないこともしばしば。クライアントは、本当のところをなかなか語ってはくれません。
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    第1回

    新コラム「負ける法則 ～競合コンペに勝てない理由はどこにある？～」がスタートします！

    広告代理店でクリエイティブディレクターを務め、2021年4月に「オーエンカンパニー」を立ち上げたコピーライター／プランナーの生駒達也氏による新コラムがスタートします。
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生駒達也（ コピーライター／プランナー）
生駒達也（ コピーライター／プランナー）

広告代理店にてコピーライターを経てクリエイティブディレクターに。これまでメーカー、インフラ、通販、自治体など様々なクライアントを担当。日経広告賞、ACC賞、毎日広告デザイン賞、TCC新人賞、ニューヨークフェスティバルなど広告賞各種受賞。近年は、従来からの広告クリエイティブにとどまらず、企業のコミュニケーション活動全般に携わる。今春フリーランスとなり、“あなたを応援する仲間でありたい”をコンセプトに「オーエンカンパニー」を立ち上げ。

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生駒達也（ コピーライター／プランナー）

広告代理店にてコピーライターを経てクリエイティブディレクターに。これまでメーカー、インフラ、通販、自治体など様々なクライアントを担当。日経広告賞、ACC賞、毎日広告デザイン賞、TCC新人賞、ニューヨークフェスティバルなど広告賞各種受賞。近年は、従来からの広告クリエイティブにとどまらず、企業のコミュニケーション活動全般に携わる。今春フリーランスとなり、“あなたを応援する仲間でありたい”をコンセプトに「オーエンカンパニー」を立ち上げ。

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