このコラムでは、競合を勝ち抜くための「もう片方のスキル」と題し、コンペで安定した結果を残すためのスキルをシェアします。
では、真面目なビジネスパーソンほど、コンペの勝敗を左右する「もう片方のスキル」の存在に気づかないという話をしました。第2回の今回は、その「もう片方のスキル」の正体について詳しく解説します。
多くの人が気づいていない「もう片方のスキル」とは？
「素晴らしい提案でしたが、今回は他社さんに決めました」。コンペ敗退の連絡とともに、何度このセリフを聞いたことでしょう。提案を褒められたのに不採用。渾身の企画書だった。満足のいく提案ができた。確かな手応えがあった。でも勝てなかった。自分には何が足りなかったのか？ もはや自分にできることはないのではないか？ そう思い悩んでいるビジネスパーソンも多いでしょう。かく言う私も、そんな悩みを抱えた一人でした。
あなたの周りにもいませんか？ 戦略やアイデアはキレキレなのに、どうも本番になると上手く提案が通らない人。「あの人は職人気質だからね」なんて言葉で慰められているかもしれません。逆に、戦略やアイデア自体はそこまで飛び抜けていないのに、提案がバンバン通る人もいます。「営業力があるね」「百戦錬磨だね」「本番に強いね」なんて言われているかもしれません。では、その差はどこからくるのでしょうか？
実は、コンペに勝てないと悩む人が、気づいていないことがあります。それは、コンペに勝つためのスキルには、２種類あるということ。ひとつは「提案の中身づくり」のためのスキル。これは多くのビジネスパーソンが、こぞって習得に心血を注いでいます。でも「もう片方のスキル」については、その存在すら認識できていません。なぜ認識できていないのかというと、単純に名前がついていないからだというのが、ひとつの理由だと思うのです。
フットサルの「キラースキル」と「アシストスキル」
本コラムの着想のきっかけとなった話をさせてください。私はフットサル（５人でやるサッカーのようなスポーツ）が趣味で、毎週末プレイしています。平日の夜寝る前には、YouTubeのフットサルスキル動画を観るのが日課です。様々な種類の動画が公開されているのですが、私がよく閲覧しているのは、元プロフットサル選手・石関聖氏の「石関聖のサッカーに生きるフットサル思考」です。
