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2023年度全店舗へ拡大 急成長するファミマのリテールメディア

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ファミリーマートは店頭に設置するデジタルサイネージを活用したメディア事業の展開に向け、伊藤忠商事と合弁で2021年9月にゲート・ワンを設立した。ファミリーマートにおけるリテールメディア事業について、ゲート・ワン 取締役
COOの速水大剛氏と社長室長の松岡豪氏に話を聞いた。

※本記事は、2022年11月1日発売の『販促会議』2022年12月号の転載記事です。

日本最大級の生活動線上メディア

──ゲート・ワンについて教えてください。

速水:ゲート・ワンはファミリーマートと伊藤忠商事の合弁会社として、2021年9月に設立されました。ファミリーマートの店頭に設置するデジタルサイネージ「FamilyMartVision」のメディア事業を展開しています。
ファミリーマートは全国で約1万6600店舗を有し、1日あたり約1500万人の来店があります。日常生活動線上にある日本最大級のデジタルサイネージネットワークとして新しい収益の柱となることはもちろん、ファミリーマートへの商品開発やキャンペーンなどに還元し、新たなサイクルを生み出せればと思っています。

──「FamilyMartVision」の特長は。

松岡:42~46インチのスクリーンを3連結した圧倒的に高い視認性です。レジの上を中心に設置し、独自調査ではサイネージの認知率67.9%と高い数値を得ることができました。また、「FamilyMartVision」では店内数カ所にスピーカーを設置し、こういったサイネージは珍しく、オーディブルなメディアになっています。「FamilyMartVision」は「ミタイ験の日常へ」ということをコンセプトとしており、生活者の「見たい」「知らなかった」という気持ちを刺激する、旬なエンタメ情報や、アート、ニュースなどの映像コンテンツを配信しています。スクリーンは3面独立して制御しているので、様々なクリエイティブ表現も可能です。

速水:ファミリーマートのリテールメディアとしては、2020年に設立したデータ・ワン(ファミリーマート、伊藤忠商事、NTTドコモ、サイバーエージェントによる合弁会社)と共にWeb広告の領域とも連動を図っています。データ・ワンではファミリーマートおよび他小売事業者が保有する購買データ、NTTドコモが保有するdポイントクラブの会員データと属性情報を用い、オフラインデータとオンラインデータの統合を行うことにより、“ID”単位でのターゲティング広告配信から商品購買までの効果検証ができるようになっています。

―本記事の続きは、11月1日発売の『販促会議』2022年12月号で読むことができます。

ゲート・ワン 取締役 COO
速水大剛氏

1972年生まれ。プライスウォーターハウス、グーグル ブランドソリューション営業本
部統括部長、グレイワールドワイドCOO等を経て、2022年2月より現職。

 

ゲート・ワン 社長室長
松岡 豪氏

1988年生まれ。2012年に伊藤忠商事入社、2019年同社第8カンパニーを経て、2021年9月より現職。

 

月刊『販促会議』2022年12月号

 
【巻頭特集】
コスパにタイパ!?顧客にとっての「お得感」を演出する事例&アイデア
 
■特集1
値引き以外で「買いたい」はつくれる?
「お得感」を演出
事例&アイデア
 
OPINION
お得だけでは反応しない。コスパなのかタイパなのか?
生活者の「買いたい!」の正体とは
田中みのる(ライズマーケティングオフィス)
 
値引きの代わりだけでないポイントサービス
値段以上のお得感を演出する方法
岡田祐子(エムズコミュニケイト)
 
値上げラッシュの年末商戦に打ち勝つ
ECは情報量を増やし顧客の理解度を高める
竹内謙礼(いろは)
 
データから読み解く
諸物価上昇に対する消費行動の変化
松下東子(野村総合研究所)
 
CASE
ゲーム性の高い企画で若年層の心をつかむ
最大8割引で話題を呼んだ「サイコロきっぷ」
JR西日本
 
包装を減らしたばら売り・量り売りで
環境配慮とユーザーメリットの双方を実現する
MARKET LAGOICE
 
「食品ロス削減」で普段の買い物をエシカルに
価格だけじゃない「TABETE」のお得感
コークッキング
 
TOPICS
お得感を演出する事例を紹介!
メガマックス/COFFEE MAFIA/
斗ととや々屋 京都本店
 
OPINION
「買う」「買わない」は何で決まる?
消費者の意思決定を理解して
効果的なプロモーション展開へ
竹村和久(早稲田大学意思決定研究所)
 
■特集2
新しい顧客接点に注目が集まる! リテールメディアの最新活用術
 
OPINION
なぜ今、リテールメディアが
注目されるのか
稲森 学(アドインテ)
 
先端事例に学ぶ
米国のリテールメディア事情
内山英俊(unerry)
 
広告プラットフォーマーから見た
リテールメディア
神武秀一郎(Criteo)
 
INTERVIEW
2023年度中に全店舗へ拡大
ファミリーマートのリテールメディアへの取り組み
ゲート・ワン
 
商圏に特化して高い成果
キリン堂のリテールメディアへの取り組み
キリン堂
 
■TOPICS
AdverTimes. Days 2022 Autumn
 
OMO強化によって生まれる、
ポーラ独自の体験価値
ポーラ
 
ブランドの好意度と純粋想起度を向上させる
アース製薬流SNS活用術とは
アース製薬
 
マーケティング推進には
システム部門との連携がキーとなる
ビックカメラ
 
「ユーザーへの深い理解」と「一貫したパーパス」
バイトルが効果的な施策を打てた秘訣とは
ディップ
 
■販促の基本
バーチャルマーケットにみる
メタバース販促
新 清士(HIKKY)
 
■METHOD
㊙公開 これがプロの企画書だ!
日本コカ・コーラ
「#コークで乾杯 キャンペーン」の企画書
 
菊池雄也(電通プロモーションプラス)
 
ゲーム好きプランナーが語る!
商材理解で企画のレベルアップ
杉浦 充
 
買う5秒前Ⅱ
草場 滋
 
■CASE STUDY
SHOW YOUR SHOP !
NANGA SHOP HARAJUKU
 
今月のPOP UP !
イニスフリー「プレイグリーン フェスティバル2022」
 
まちの“愛され店舗”探訪
研ぎ小屋キレット東京本店
 
シン・トップの現場力
グッデイ 柳瀬隆志
 
ヒットの仕掛人に聞く
eBay Japan「Qoo10」
 
販売・接客のキーパーソン
UNITED TOKYO 渋谷店 北村優実
 
■ACTIVATION TOOLS
PACKAGE
明治/meiji THE Chocolate
 
POP
ピジョン/母乳実感® 哺乳びんディスプレイ
 
OOH
ジーニー/GENIEE DOOH
 
SNS
喜界島観光物産協会
 
■TOPICS
業界団体の動きにみる SP最前線
・日本プロモーショナル・マーケティング協会(JPM)
・日本ダイレクトメール協会
 
■NEWS&DATA
IDEA&TECHNIQUES
森永製菓/丸亀製麺/
ネスレ日本、小田急電鉄/ファミリーマート/
モンデリーズ・ジャパン/コカ・コーラシステム/
サッポロビール/凸版印刷
 
■INFORMATION
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■CONTENTS
「宣伝会議賞」60回記念イベント
そのことばがある前と後
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