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花王グループ 「刺さる」流通提案の必須事項

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目先の売上に捉われず長期的視点でロイヤル化を目指す

──そうした変化に合わせ、施策はどのように起案していますか。

最近「ビオレUV」から発売した、霧のようなテクスチャーが特徴の顔・からだ用日焼け止め「アクアリッチ アクアプロテクトミスト 瞬感ミストUV」を例にとると、多様化するニーズに対応するため、まずは本発売の前に一度、販路を絞って某チェーンで先行販売を実施しました。

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