Photo: GU提供
「YOUR FREEDOM 自分を新しくする自由を。」というブランドメッセージを掲げるジーユー（GU）は、2024年9月19日、海外初の旗艦店「ジーユー ソーホー ニューヨーク店」を正式にオープンした。これは、GUが本格的にグローバル市場へ進出する重要なステップであり、ここで新たに日本企業のプレゼンスを世界に発信する絶好の機会となっている。
GUがニューヨークに出店することで、ファッションの中心地にブランドを位置付け、国際的な認知度を一気に高める戦略は非常に効果的だ。この地域は、多様なカルチャーや最新のトレンドが集まる場所であり、ファッション業界における影響力が強い。ここに旗艦店を構えることで、単に商品の販売だけでなく、ブランドの価値観やメッセージを広く発信し、新たにファッションの消費者層を取り込むことが期待される。
店舗は地上1階、地下1階の2フロアで、売場面積は約945㎡。ウィメンズ・メンズのウェアやシューズ、バッグなど、トレンド商品を幅広く取り揃えている。
GUは2023年9月、ニューヨークに商品本部を設立し、グローバルな基準での商品開発を推進してきた。そして2024年9月には、マーケティングとインストアMDの機能を加え、GU USグローバル本部として改組され、単なる商品開発にとどまらず、グローバル市場で魅力的な売り場づくりやマーケティングを強化している。
GUの戦略的なグローバル展開
GUのグローバル展開には、いくつかの戦略的なポイントがある。
1.
ローカル市場のニーズも理解した商品展開
：GUは、日本の商品をそのまま海外に持ち込むのではなく、ニューヨーク市場を理解した上でサイズや丈感などの点でアジャストした商品展開をしている点が強みだ。あるアイテムには、ニューヨーク限定色のものもあり、ファッションの多様性を尊重し、現地の文化に合った商品を提供することで、ニューヨークの消費者に対しても強いアピールができる。
2.
競争力のある価格設定・ポジショニング
：ニューヨークの旗艦店では、GUの特徴である「手頃な価格でトレンドを楽しめる」という強みがある。これは、ファストファッション市場でH&MやZARAといった大手と差別化するための戦略として非常に重要であり、多くの消費者が持つ「安い＝物がよくない→最初から‟トレンドは使い捨て“」という意識から脱却し、安くてもそれなりにきちんとしていることが体感できるブランドとしての地位を確立しやすい。「作りにおける清潔感がある」「売り場の商品管理・売り場づくり、それらの整理がきちんとされている」というのが他のファストファッションブランドとの違いなのではないだろうか。
