目次

はじめに セールスプロモーションはデジタルでどう変わるか
第1章 セールスプロモーションとはなにか? :その役割、特徴、効果
第2章 セールスプロモーションの企画立案戦略
第3章 流通・小売のセールスプロモーションを知る（関連概念と理論の整理）
第4章 デジタル時代のセールスプロモーション事例 :サントリー「角瓶」
第5章 売り場づくりのノウハウ
第6章 SPの効果測定（成果の指標と効果予測）
第7章 デジタルで販促手法はどのように変化したか
第8章 ＜認知/共感~興味/関心~情報収集＞のステージでの販促手法
第9章 ＜購買欲求~比較検討~来店/購買＞ステージでの販促手法
第10章 ＜継続購入~顧客化~共有/拡散＞のステージでの販促手法
第11章 販売促進にともなう制作物
第12章 セールスプロモーションにおける法務
 

［執筆者一覧］
 

はじめに・監修
守口剛 早稲田大学商学学術院 教授
 

第1章
松下光司 中央大学ビジネススクール（大学院戦略経営研究科）教授
 

第2章/第3章
金雲鎬 日本大学商学部 准教授
 

第4章/第5章/第6章/おわりに
鶴見裕之 横浜国立大学国際社会科学研究院 准教授
 

第7章/第8章/第9章/第10章/第11章
藤枝テッド和己 電通ヤング・アンド・ルビカム ショッパー・マーケティング室長
 

第12章
小川貴之 博報堂プロダクツ 総務・コンプライアンス室 総務部法務チーム マネジメントプランナー