本講座は、大手企業のデジタルマーケティングを支援する、『売上の地図」の著者であるマーケティングのスペシャリスト池田紀行氏による全10回の特別講座です。
マーケターを始めとする「売上の増加」がミッションのすべての人へ向けて、売れない理由や、売れる流れが分かるようになる考え方を講義します。
自社商材が特殊だと感じている方も、本講座ではどのような職種・商材においても共通する、原理・原則をお伝えします。そのうえで、代表的な業界事例を多数ご紹介し、具体から抽象の学びを得ていただき、ご自身の商材や企業特長に沿った、オリジナルの売上設計図を作成いただきます。
池田氏の著書『売上の地図」を手に、全体を俯瞰して見ることで、自社商品・サービスの売上がどのようにしてつくられていて、課題はどこにあるか、何を強化したらよいかが浮かび上がります。つまり、この地図を理解すれば、再現性高くヒットを生み出すことができます。
第1期が大好評につき、この度第2期を開講することとなりました。
是非、この機会にご参加お待ちしております。
講座の概要
開講日程
2023年7月6日(木)
講義時間
19:00~21:00(原則、毎週木曜日)
講義形態
オンライン
講義回数
全10回
受講料金
130,000円(税込 143,000円)※申込金20,000円を含みます
※急な欠席な場合も、講義を振り返りたい方も1週間視聴可能な動画補講がついておりますので、ご安心ください!
カリキュラムについて
第一回 7/6 オリエンテーション
なぜ売上の地図が必要なのか/売上を形成する数々の要因/地図の読み方
第二回 7/13 売上と商品
市場の超高度成熟化、コモディティ化と価格競争/目的は競争の勝利ではなく利益を上げること/正解のコモディティ化を乗り越える
第三回 7/20 売上と想起
メンタルアベイラビリティとフィジカルアベイラビリティ/ブランドカテゴライゼーションの解説/15カテゴリーの想起集合調査結果解説と考察
第四回 7/27 売上と好意
「良いから買う」のか、「好きだから買う」のか/「好き」の反対は「嫌い」ではなく「無関心」/自分ゴト化の壁
第五回 8/10 売上とクチコミ/売上とソーシャルメディア
UGCの要素分解による影響力の構造/UGCの種類と向き・不向き/エンゲージメントが売上につながるワケ
第六回 8/17 売上とオウンドメディア/売上とインフルエンサー
メディアの分散化による集客力低下/クチコミによるオウンドメディアのソーシャル化と事例考察/インフルエンサーは売上をもたらすのか?
第七回 8/24 売上とロイヤルカスタマー
売上の8割は2割のロイヤルカスタマーがつくる?/シェアさえ高ければロイヤルティも高くなる?/熱狂ブランド戦略の進め方
第八回 8/31 売上と広告/売上とPR
広告の強みと弱み/マーケティングとPRの関係/ソーシャルメディア時代のPR
第九回 9/7 売上と効果測定
マーケティング活動全体の効果と広告の効果を分ける/マーケティング効果測定のポイント/マーケティングROI算定の方法と限界
第十回 9/14 自分だけの「売上の地図」を作る
消費者脳で考える/アイスクリームと住宅におけるマーケティングの違い/売上の地図作成のポイント
講師プロフィール
池田 紀行氏
株式会社トライバルメディアハウス
代表取締役社長
1973年横浜生まれ。マーケティング会社、ビジネスコンサルティングファーム、マーケティングコンサルタント、クチコミマーケティング研究所所長、バイラルマーケティング専業会社代表を経て現職。大手企業のデジタルマーケティングやソーシャルメディアマーケティングを支援する。宣伝会議、JMA(日本マーケティング協会)マーケティングマスターコース講師。 最新刊『売上の地図』(日経BP)のほか著書・共著書多数。
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