“語られる職人”と多くを語らないブランド──Sunrayが示す継承と共創のかたち
ブランド名やロゴを押し出さず、職人の技術と信頼を語る──「Sunray」は、“語りの設計”によってブランド価値を築いている、英国コーンウォール発・グローバル共創型ブランディングの好例だ。伝統技術を“背景”ではなく“構造”に組み込み、世界市場で静かに支持を得るその手法には、日本企業のブランド戦略にも活かせる示唆が詰まっている。
サイトのトップページ。日本の工場の様子をビジュアルで伝える。
Sunray流 ストーリーテリングとブランド哲学
Sunrayのスタンダードな製品には、表だったブランド名もロゴも見当たらない。襟元後ろのタグにひっそりその名前があるだけ、ウェブサイトもいたって簡素。しかしそれ自体がブランドの意志の表れだ。「シンプルさは究極の洗練である」というレオナルド・ダ・ヴィンチの言葉を信じ、ブランド名を前面に出すことも、シーズンで売り切ることもない。完全予約制・年2回の出荷のみというスタイルで、高品質な“定番”だけを届けている。
そして、その哲学はウィメンズライン「Sunray SPIRIT」にも反映されている。世界初とも言える、ヴィンテージの丸編み機で仕立てた、女性のためだけのブランドレスTシャツとスウェット。こちらも、当然のようにすべて日本のその工場でつくられている。
製品そのものだけでなく、Sunrayの語り口や情報の見せ方そのものが、ブランディングの一環として機能している。語る相手を想定した言葉選び。長い失敗の末にやっとたどり着いた、日本の大阪にある工場を自ら選び、さらに長いやり取りの末に、工場側からも選ばれたという自信と、確かな信頼。そして、特に重要な工程を担う職人との関係。そのすべてが、このブランドを唯一無二の存在であることを語るストーリーだ。
彼らのブランドブックにある「自然は急がない──それでも完璧だ」という一節には、ものづくりに対する彼らの思想が凝縮されている。
ブランド名やロゴすら大々的に掲げないSunrayは、その控えめな姿勢を貫くと同時に、彼らは語ることが得意でない職人たちを真正面から語り、その存在をブランドの核として位置づけている。だからこそ、それは自分語りではなく、語られた側への客観的な評価となり、揺るぎない信頼へとつながっているのだ。そして次は筆者が、そのSunrayというブランド自身について語る役割を担ってみようと思ったのだ。評判と信頼の連鎖は、ゆっくりで地味かもしれない。けれど、だからこそ確実で、完璧なものとして積み重なっていくものだからだ。これもまた、前述の「自然は急がない──それでも完璧だ」の一節と、完全にシンクしていると言えるだろう。
