本書は、現場でマーケティングを日々実行しているマーケターや研究者だけではなく、幅広い読者が手に取っているのが特徴。東洋学園大学教授で現代経営学部長を務める八塩圭子氏もそのひとりだ。学生にマーケティングを教えながら感じいていた課題感解決へのヒントが本書にあったという八塩氏の視点は、著書である音部氏にも気づきを与えることとなった。
関連記事
「戦略」こそが本業かもしれない
八塩：このたびの日本マーケティング本大賞 準大賞の受賞、誠におめでとうございます。私には今、教員としての立場と大学運営に携わる立場がありますが、その両方の視点から『君は戦略を立てることができるか』には学ぶところが多くありました。
音部：とても光栄です。たくさん付箋を貼られていますが、授業のためですか。
八塩：ここは学生に見せよう、こういう視点から考えてみましょうと話すといいかな、など、読み進めて気づきのあった箇所に次々に貼っていきました。資源について書かれた紅茶の「リプトン」の事例が好きで、学生にこの部分を見せて「あなたがリプトンのマーケターだったら」と考えてもらおうかなとか、授業で活用するアイデアが多く出ましたね。
八塩圭子（やしお・けいこ）／東洋学園大学 現代経営学部長
教授。上智大学法学部卒業。テレビ東京で経済部記者、アナウンサーを務めた後、独立。法政大学大学院経営学専攻修了。関西学院大学准教授、学習院大学特別客員教授を経て現職。専門はマーケティング、メディア。
その一方で、目的が明確か、「ポエム」になっていないかをチェックする「SMAC（スマック）」についての記述は大学運営の視点からも気づきがありました。
戦国武将の話が好きな人も“ハマる”でしょうね。私の夫（スポーツライターの金子達仁氏）がまさにそうで、大河ドラマも戦国時代のものが好みです。スポーツも戦略が重要ですし、兵法についても関心があるので、音部さんと合いそうです。
音部：実は、私はマーケティングより戦略の方が「本業」かもしれないと思っているところがあります。そういった領域が日本には確立されていないので、近いものとしてマーケティングに携わっているのかもしれません。
八塩：戦略と書かれた本はたくさんありますが、定義や方法論が定まっていない領域ですね。では、いま企業などの現場で語られている「戦略」についてはどうお考えですか。書籍のタイトルではないですが、企業は戦略を立てることができているのでしょうか。
音部：戦略という言葉は日常的に使われています。なんとなく「経営戦略」を指すことが多いものの、もともとの英語表現はStrategic Managementだそうです。つまり、それは経営の話です。一方で「競争戦略」は競合との関係を議論する話ですが、そこで語られる「競合」は既存の製品カテゴリーによりがちです。
音部大輔（おとべ・だいすけ）／クー・マーケティング・カンパニー代表取締役。17年間の日米P&Gを経て、ダノンやユニリーバ、資生堂などで、マーケティング組織強化やビジネスの回復・伸長を、マーケティング担当副社長やCMOとして主導。2018年より独立し、現職。消費財や化粧品をはじめ、家電、輸送機器、広告会社、放送局、電力、D2C、医薬品、IP、BtoBなど、国内外の多様なクライアントのマーケティング組織強化やブランド戦略を支援。博士（経営学・神戸大学）。
「風が吹けば桶屋が儲かる」のような例を挙げます。女子高生が携帯電話を持ち始めてカラオケボックスビジネスを圧迫したことがあります。カラオケは歌を歌いに行くところのようで実際は社交の場です。携帯電話も話す相手が必要なので社交の道具、つまりカラオケとは同じベネフィットを提供している競合関係を形成しているわけです。
ですが、通常の競争戦略ではカラオケは携帯電話を競合とは見ません。ほかのカラオケ店との比較を前提としてしまう時点で、ダイナミックに市場創造を考えるマーケティングの考え方に適用するには限界があると思います。
本書では、戦略の要素を「目的」と「資源」に絞っています。戦略を立てる際に、「競合や社会情勢などを考慮しなくていいのか」という質問をいただくことは多いですが、要素を増やせば最適解に近くなるわけではありません。むしろ思考力が分散して薄まってしまう恐れもあります。そもそも戦略が自分の意図ではなく、競合や環境に依存してしまうことにもつながるでしょう。まずは「目的」と「資源」に着目し、それらに影響を及ぼす要素について考慮すればいいと書籍にも記しています。
関連記事
【受賞記念】『君は戦略を立てることができるか』まとめ買いで音部大輔さんが貴社で講演します！
書籍『君は戦略を立てることができるか 視点と考え方を実感する4時間』（音部大輔著、宣伝会議刊）が、日本マーケティング学会員が選ぶ「日本マーケティング本
大賞2025」の準大賞に選ばれました。このたびの受賞を記念し、『100部以上の購入で、著者・音部大輔の戦略講座（1回）を進呈』キャンペーンを実施します。
2025年12月26日までに、書籍『君は戦略を立てることができるか』を100部以上購入いただいた企業・団体・自治体などを対象に、戦略立案についての講義（60分程度）を1回、無償で提供いたします。詳しくはこちらをご覧ください。
