販促会議の人気連載コーナー「これがプロの企画書だ！」に掲載している企画書の一部を公開。企画の立案や企画書の書き方の参考にしてください。
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「脱観光」も視野に入れた、熱海温泉を活性化させるプロモーション
執筆者
博報堂アイ・スタジオ
第3制作グループ プランナー／伊藤拓郎氏
掲載
オリエン内容
- 熱海温泉ホテル旅館協同組合では、昭和40年代に繁栄のピークを迎え、以降減少し続ける観光客の取り込み策を講じているが、まだまだ成果を上げるには至っていない。
- 一過性のイベントではない、熱海温泉が活性化する戦略の提案。
- ターゲットごとのメディア展開の提案。
プレゼントーク(1)
熱海の観光を活性化する目的に際して、まず、現状の熱海の価値を、「よいところ」と「よくないところ」に分けて分析しました。
よいところは、観光地としての魅力や、文人たちが創作活動に利用してきた環境とその風土、そして高度経済成長期より交通の便の良さとリーズナブルさから、社員旅行や家族旅行のロケーションとして親しまれてきました。
一方、よくないところとしましては、古い、オヤジくさい、ライバル温泉地に遅れをなしている、東京から近いために非日常感がないなど、良い面の裏返しとしてとらえられています。
ポイント(1)
- ポジティブとネガティブの表裏一体になるように分析し、「よくない面にも良さがある」「良さが正しく伝わっていない」などの展開で語りやすく。
- 一つの気付きをポジ・ネガ両面にとらえ直すことで多角的に把握し、問題点を共有しやすくする。
プレゼントーク(2)
そこで、私たちは熱海のよいところの一つ、文人たちに親しまれてきた創作の場であることに着目しました。これを価値転換し、ビジネスシーンでクリエイティブなアイデアを生み出すエリアとして熱海を再生させます。
ポイント(2)
- 具体案に入る前に、企画の切り口がどこから来ているのかを語ることで、思考のテンポを合わせる。
『販促会議』は「人を集める」「商品を売る」ための企画のヒントを毎月お届けする、セールスプロモーションの情報誌です。
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プレゼントーク(3)
ビジネス利用してもらうために、プロジェクトを発足します。大事なことは風呂場で決まる！ ということで、プロジェクト名は「Biz ATAMI」。お客さまがブレイクしながらアイデアのブレイクスルーをしていただくための場に生まれ変わります。
また、今後のPR活動に際しては、Biz ATAMIと一緒に「温泉会議」という言葉を周知させていくことで、熱海のみならず、ブレイクしながらブレイクスルーしていくこと自体を一般化させたいと考えています。
ポイント(3)
- プロジェクト名を印象付けるため、あまり説明文は加えない。
- ほかのページとは違った背景色にして目に緊張感を与える。
プレゼントーク(4)
アイデアスキルを磨くためのビジネス活性地にすることで得られるメリットは三つあります。
一つ目が、「パイが取れる」。必然的に団体客を相手にすることになるので、収入の増加が見込めます。
二つ目に、「ターゲット年齢層を固定化しない」。比較的年配の方から若手社員まで幅広く考えます。しかも、若手社員にとっては合宿が熱海のトライアル体験にもなります。
三つ目は「観光資源を活用できる」。温泉や旅館などの資源を有効活用しない手はありません。これらのメリットを、国内外のすべてのビジネスマンを対象に訴求していきます。
ポイント(4)
- メリットは、三つに絞り込むことで聞き手を飽きさせないようにする。
- 発言する際は「一つ目は、二つ目は」と数字も必ず言う。
スライド9枚にわたる完全版は
にて
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