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コラム 宣伝部の変革と復権-次世代マーケティング部への機能再編-

「AIDMA」、「AISAS」…Aから始まるモデルは代理店の罠？

横山 隆治
更新日 / 公開日
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マスマーケティングとCRMは接近する

　

従来のマスマーケティング施策としての「広告」では、誰が認知したか、関心を示したかも分からない。だから常に「認知」からのプロセスを描くしかなかった。そこで「A（Awareness）」から始まる態度変容モデルが流通してきたのも、当然の流れとも言える。購買時点に近いプロセスはプロモーション（販売促進）活動というビロー・ザ・ラインでの役割ということにしていたからだ。

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横山 隆治
横山 隆治

1982年青山学院大学文学部英米文学科卒。同年、旭通信社入社。96年インターネット広告のメディアレップ、デジタルアドバタイジングコンソーシアムを起案設立。同社代表取締役副社長に就任。01年同社を上場。
インターネットの黎明期からネット広告の普及、理論化、体系化に取り組む。2008年、ADKインタラクティブを設立。同社代表取締役社長に就任。企業のマーケティングメディアをPOEのトリプルメディアに整理する概念を日本に紹介。
2010年9月、デジタルコンサルティングパートナーズを主宰。2011年7月、デジタルインテリジェンス代表取締役に就任。
現在に至る。

【主な著作】
・「顧客を知るためのデータマネジメントプラットフォーム DMP入門」インプレスR&D （2013年）
・「ビッグデータ時代の新マーケティング思考」ソフトバンククリエイティブ（2012年）
・「DSP/RTBオーディエンスターゲティング入門」インプレスR&D（2012年）
・「トリプルメディアマーケティング」インプレスジャパン（2010年）
・「次世代広告コミュニケーション」翔泳社（2007年）
・「究極のターゲティングﾞ―次世代ネット広告テクノロジー」宣伝会議 （2006年）
・「インターネット広告革命」宣伝会議（2005年）

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横山 隆治

1982年青山学院大学文学部英米文学科卒。同年、旭通信社入社。96年インターネット広告のメディアレップ、デジタルアドバタイジングコンソーシアムを起案設立。同社代表取締役副社長に就任。01年同社を上場。
インターネットの黎明期からネット広告の普及、理論化、体系化に取り組む。2008年、ADKインタラクティブを設立。同社代表取締役社長に就任。企業のマーケティングメディアをPOEのトリプルメディアに整理する概念を日本に紹介。
2010年9月、デジタルコンサルティングパートナーズを主宰。2011年7月、デジタルインテリジェンス代表取締役に就任。
現在に至る。

【主な著作】
・「顧客を知るためのデータマネジメントプラットフォーム DMP入門」インプレスR&D （2013年）
・「ビッグデータ時代の新マーケティング思考」ソフトバンククリエイティブ（2012年）
・「DSP/RTBオーディエンスターゲティング入門」インプレスR&D（2012年）
・「トリプルメディアマーケティング」インプレスジャパン（2010年）
・「次世代広告コミュニケーション」翔泳社（2007年）
・「究極のターゲティングﾞ―次世代ネット広告テクノロジー」宣伝会議 （2006年）
・「インターネット広告革命」宣伝会議（2005年）

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