営業は、「メディア・ツール営業」から「提案営業」の時代へ

若手営業が経験を積んでいく上で、知っておくべきことがあります。それはクライアントの課題を先読みすることです。なぜならば先読みをして失敗した場合は、「なぜ失敗したか」を自ら感じ、学習効果が格段に高まるためです。行き当たりばったりの成功は単なる偶然で、次につながりません。

一方で、デジタル分野の広告が伸長し、従来の広告の 「枠」や「面」の発想では実像を捉えきれないメディアが増えてきました。デジタルとリアルメディアを結び「コミュニケーションをデザイン」することが、広告会社の新たな役割として求められています。そうした背景により、従来の「メディアを買えること、押さえられること」が営業に大きな後押しをしてきた状況から大きく変わってきました。そこで今、営業に求められるのが、クライアントニーズをしっかりとヒアリングし、それを基に広告企画を提案する「提案営業」です。

宣伝会議では、上記の状況を踏まえ真の提案営業をするために、若手広告営業や広告界を目指す方々に向けて広告営業の基本から、提案営業に必要なメソッド、ヒアリングスキル、異業種のトップ営業のノウハウ、生産性の高い広告営業に必要な実務までを学ぶ提案営業力養成講座を開講いたします。

【こんな人におすすめ】

• 自社の営業職の教育体系が確立されていない。
• 優秀な営業パーソンはいるが、仕事が集中しており新人教育をしている時間がない。
• OJT を行っているが、体系立った教育ができていないため、提案型広告営業の「原理・原則」を教え込む機会がない。
• 自社の得意とする提案物の特徴や提案の仕方は教えられるが、クライアントのニーズに応じて新規の広告企画を提案するだけのヒアリングスキルと企画立案力を教えられる人材がいない。

提案営業力養成講座 開催概要

開講日
2014年06月28日（土）
講義時間
13:00-17:15
講義回数
10回(5日)
開催場所
名古屋・栄周辺
受講価格（税別）
¥ 92,500