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注目高まる行動経済学「コントロール幻想」で購買意欲を高められる！？

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とにかく相手に決めさせる

あえてこのバイアスをマーケティングに利用するとすれば、「相手に前向きになってもらい、より参加を促したい」という動機に使えるかもしれない。つまり、参加を促したい相手に、「自分でコントロールすることができる」と“感じさせる”仕組みを提供すればよいのだ。

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