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コラム 競合を勝ち抜くための「もう片方のスキル」

「わかりやすいプレゼンこそ正義」の本当の理由

鈴木大輔（FACT／戦略プランナー）
更新日 / 公開日
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「相手の立場に立ったプレゼン」は基本にして奥義

コンペ仕事も終盤。いよいよプレゼンの組み立てを考える時期になってきました。「相手の立場に立つ」「聞く側の心理に寄り添う」のは、プレゼンの基本にして奥義です。どんな本にも書かれている真理ですが、突き詰めていくと本当に奥が深いと感じます。

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鈴木大輔（FACT／戦略プランナー）
鈴木大輔（FACT／戦略プランナー）

2006年ADK入社。競合プレゼンの存在すら知らなかった営業時代を経て、2010年より戦略プランナーとして大阪へ。一転して競合プレゼン三昧の3年間を過ごし、勝率5割を達成。ところが東京に戻ってからは、思うように勝てない日々が続く。業界3位の広告会社で苦しみながら戦い抜いた10年以上に及ぶ経験と、百を超える競合プレゼンで溜め込んだ知見を、競合に勝つための方法論として体系化。2023年、著書『競合プレゼンの教科書 勝つ環境を整えるメソッド100』を上梓。東京大学大学院教育学研究科修士課程修了。

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鈴木大輔（FACT／戦略プランナー）

2006年ADK入社。競合プレゼンの存在すら知らなかった営業時代を経て、2010年より戦略プランナーとして大阪へ。一転して競合プレゼン三昧の3年間を過ごし、勝率5割を達成。ところが東京に戻ってからは、思うように勝てない日々が続く。業界3位の広告会社で苦しみながら戦い抜いた10年以上に及ぶ経験と、百を超える競合プレゼンで溜め込んだ知見を、競合に勝つための方法論として体系化。2023年、著書『競合プレゼンの教科書 勝つ環境を整えるメソッド100』を上梓。東京大学大学院教育学研究科修士課程修了。

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