※本記事は8月1日発売の月刊『宣伝会議』9月号の転載記事です。

ブレインスリープ
代表取締役
廣田 敦氏

ブレインスリープ 会社概要
設立年：2019年
マーケティング部署人数：35名
事業概要：質の高い睡眠を追求する寝具の開発・販売、健康経営サポートサービス、その他睡眠に特化したソリューションの提供

睡眠に特化したあらゆるソリューションを提供

2019年に創業された「脳と睡眠を科学する」ブレインスリープ。脳まで眠る睡眠で人や社会の可能性を目覚めさせることを目指し、睡眠医学に基づいた知見と先進テクノロジーを掛け合わせたプロダクトやサービスを提供している。

経済協力開発機構（OECD）が2021年に発表したデータでは、日本人の平均睡眠時間は7時間22分で加盟33カ国中最下位。日本は“世界で一番寝ていない国”なのだ。同社代表取締役の廣田 敦氏は「寝る前にスマホを見るのをやめられない、眠るのが遅くなっても朝の出勤時間は変えられないなど、個々のライフスタイルを変えるのはなかなか難しいです。睡眠時間が短いのならば短いなりに、いかに睡眠のパフォーマンスを上げて良い睡眠環境を提供できるかに着目して商品・サービスを開発しています」と語る。

初の自社開発商品で主力製品でもある「ブレインスリープ ピロー」は、特許取得の構造によりオーダーメイドのようなフィット感があり、熱や湿気がこもりにくく快適に眠ることができるという枕だ。寝具の領域にとどまらず、リカバリーウェアや睡眠計測デバイス・アプリ、睡眠に特化した鍼灸マッサージを行うコンディショニングスタジオや、企業・睡眠外来クリニック向けのコンサルティングまで幅広く展開。日本の睡眠課題を解決していくべく、睡眠に特化したあらゆるソリューションを提供しているのだ。

デジタルマーケの鍵は共感性 口コミが広がりEC販売好調

化粧品メーカーでブランドマーケティングを担当していた廣田氏は、2022年にブレインスリープに参画。同社は廣田氏のようにデジタルの知見が深いメンバーが多く、デジタルに特化したマーケティングが強みだ。

「ブレインスリープ ピロー」の価格帯は約3万円で、実物を手に取ることなくネットで購入するにはハードルが高い。そこで同社が重視するのが「共感性」だ。「睡眠は年齢・性別問わず誰しもが悩んでいること。私たちが発信する商品の付加価値に共感してくれたお客さまが『これなら眠れた』『自分に合っていた』と、SNSなどで口コミを広げてくれることが非常に重要です」（廣田氏）。

ブランド認知が高まったきっかけが、クラウドファンディングサイトでのテスト販売だった。

……この続きは8月1日発売の月刊『宣伝会議』9月号で読むことができます。

『宣伝会議』9月号（8月1日）発売

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