営業台本があれば80％以上の成約率に
加賀田氏は、営業台本を取り入れると見込み客の80％以上が成約可能になると話します。また、会社全体の売上構築を考えると、営業台本の作成は必須という結論に至るでしょう。例えば、1人のトップセールスが月100万円の売上を計上したとしても、残りの9人が売上ゼロであれば全体売上は100万円です。一方、10人がそれぞれ60万円の売上を作ることができれば、全体売上は600万円になります。どちらが会社にとって良いか、一目瞭然でしょう。
営業は台本が９割：その必要性と効果、営業台本の作り方とは
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