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営業×AI、時短は53％でも成果実感は14.5％ 現場と企画で食い違う“詰まりどころ”
ブリッジインターナショナルグループは10月20日、法人営業のAI活用に関する調査レポートを公開した。 -
「入力は営業の仕事ではない」SFA再構築が“ツールの乗り換え”で終わる理由
SFAに顧客情報は入っている。ログイン率も悪くないし、必須項目も埋まっている。それでも、収益にどのように寄与しているか明確ではなく、営業会議... -
トップセールスではなく「ハイレイヤー」に着目せよ。8割が100%達成できる “勝てる営業組織” のつくり方
多くの営業組織にとって長年のテーマである「属人化」。トップセールスの勘や経験に依存した組織から、誰もが一定の成果を出せる「仕組み化」され... -
「管理職になりたい」半数以上の30代営業パーソンが回答 HubSpot Japan調査
HubSpot Japanは2月18日、「日本の営業に関する意識・実態調査2025」の結果を発表。同社では2019年から同調査を実施しており、今年で6回目となる。 -
営業は台本が９割：その必要性と効果、営業台本の作り方とは
営業は、さまざまなトークを駆使して商品やサービスの契約へ結びつける仕事です。そしてそれらのトークは、実は営業の台本に沿って繰り出されるも... -
営業1年目におさえておくべき「営業の基本の型」とは
この記事では、営業1年目がおさえておくべき「営業の基本の型」をご紹介。「売れる営業と売れない営業の差は、トーク力やコミュニケーション能力で... -
インサイドセールス トークスクリプトの効果的な作り方
マーケティング、デジマ、クリエイティブにかかわる素朴な疑問・お悩みを解決します！「AdverTimesの基本用語解説」、今回は「インサイドセールス...
