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億を稼いで早期退職――“プルデンシャルドリーム” 終焉へ　報酬改革で「初年度報酬は下がる」と明言　「フルコミッション」の光と影

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「フルコミッション」の功罪

従来のフルコミッション型の報酬体系では、新契約に対する業績連動の成果給が報酬の大部分を占める。見込み客の発掘から移動、商談準備、契約後のフォローまでをライフプランナー自らが担う代わりに、高い報酬を得られる構造だった。

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