山里亮太の起用で、「共感」と「心理的ハードルの低減」を両立
レバレジーズは、オンライン診療サービス「レバクリ」の新テレビCMを10月1日から放映開始した。お笑い芸人の山里亮太が、新キャラクター「レバクバク」と出会い、戸惑いながらも「レバクリ」を受け入れ、次第に打ち解けていく様子が描かれる。AGA治療を「恥ずかしい」と感じる人も多い中、CMは構成からキャスティングに至るまで、利用者の心理的ハードルを下げるための様々な工夫が凝らされている。
CMのターゲット層は20歳以上の男性で、中でも薄毛治療に関心のある30～40代をコアターゲットに設定している。
「AGA治療を始めてみたいが、一歩踏み出せない」というターゲットの心理的ハードルを下げることを意識。そのためには「共感できるリアリティを確保しつつ、深刻に見えないようにする」できるタレントを起用する必要があった。
山里について、担当者は「ターゲットと同年代でユーザーとしてのリアリティもありつつ、どこかフィクションの雰囲気をまとっている」としており、「共感と心理的ハードルの低減」を両立できるとして起用したという。
新テレビCM「レバクバク現る」篇（放送地域は関東・関西・中京・北海道）は、山里がパジャマ姿で洗面台の前に立ち、髪をブラシで整える場面から始まる。ふと生え際に不安を覚え、「髪やばいか…」とつぶやく。
すると音楽に合わせ、「レバクリ」のキャラクター「レバクバク」が登場。髪の悩みを抱える山里のもとへスマートフォンを引きずりながら現れ、AGAオンライン診療サービス「レバクリ」を提案する。
突然の登場に戸惑う山里だが、レバクバクの説明を聞くうちに次第にサービスを受け入れるようになる。やがて二人の距離は縮まり、最後のシーンではレバクバクが山里の肩に乗り、山里さんが「レバクリ」について「いいじゃない～！」と声をかける。
WebCM「スマホで簡単」篇、「いつでも予約OK」篇、「始めやすいお値段」篇も公開。AGA治療に興味はあるものの、通院のハードルや費用への不安、多忙さを理由に一歩踏み出せない山里の本音に対し、レバクバクが核心を突くように返答し、「レバクリ」の魅力を提案する内容となっている。山里の様々に変化する表情も見どころだ。
