営業戦略
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営業・セールス現場の「社内情報格差」、従業員にどう影響する？
動画配信を主軸に事業を展開するJストリームは、部門・拠点間の情報格差の実態や社内での有効な情報共有施策に関する調査を実施した。調査対象は20... -
ドコモグループの営業戦略、変革の奇跡。組織変革に必要な営業戦略と仕組み作り
企業は常に時代に合わせた変化を求められているが、組織変革はその影響が大きいために慎重にならざるをえない。 -
営業は台本が９割：その必要性と効果、営業台本の作り方とは
営業は、さまざまなトークを駆使して商品やサービスの契約へ結びつける仕事です。そしてそれらのトークは、実は営業の台本に沿って繰り出されるも... -
営業1年目におさえておくべき「営業の基本の型」とは
この記事では、営業1年目がおさえておくべき「営業の基本の型」をご紹介。「売れる営業と売れない営業の差は、トーク力やコミュニケーション能力で... -
KPIはなんとなく決めてはいけない！ 成果を生むKPI設定の仕方とは
「KPIって何ですか？」こう聞かれた時、あなたなら何と説明しますか。KPIのもともとの意味をたどると「Key Performance Indicator」の略語で、日... -
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付加価値のつくり方とは？ 付加価値をつくれれば、効率よく利益を生み出せる
付加価値とは、読んで字のごとく「価値を付け加えること」です。ビジネスシーンにおける付加価値は、自社の商品やサービスに独自の機能などを付け...
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