営業戦略
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伝える極意とは何でしょうか？要点を簡潔に伝える話し方のことでしょうか。あるいは興味を抱かせる、エンタメ性の高い話し方のことでしょうか。ビ... -
人材不足を補うための、データ活用できる営業新体制を作るには？
20年近くにわたりマーケティングおよび営業変革コンサルティングに取り組む上島千鶴氏（Nexal代表取締役）が、7月18日、19日に開かれたオンライン... -
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変化が激しい現代のビジネスにおいて、注目が集まっているインサイドセールス。特にアフターコロナ時代には、新しく有効な営業形態として関心が高... -
ツール導入は事前の全体設計が肝要。失敗しないために必要な４ステップ
業務改善のためにツールを導入する企業は少なくありません。しかし導入しても半年後には誰も使っていない状態に陥り、失敗に終わるケースは多数存... -
営業とマーケティングの連携で効果を上げていくために必要な３つのこと
営業とマーケティング部門の間には、しばしば「壁」が生み出されます。多くの企業では、営業の効率化だけではすぐに限界がきてしまうため、営業活... -
ソリューション事業に必要な、組織ぐるみの営業プロセスへ変革するための取り組み
本記事は2024年4月に配信された宣伝会議主催のウェビナー「Sales Strategy Conference ～拡張する『営業戦略』の“策定”と“実行”を科学する～」か...
