――施策の概要をお聞かせください。
永岡
：今回の確定申告の商戦期を逃せば次のチャンスは1年後。今年、大きく認知率を高めて、一気にサービスを広めることが当社の経営戦略でもありました。
とはいえ、これまでテレビのような認知広告は使ってこなかったため、いきなり大規模予算を投下して一発勝負になってしまうのは避けたいと考えました。そこで、市場の縮図として機能しやすい福岡で、9〜10月にテストマーケティングを実施しました。
テレビCM出稿の「勝ち筋」とは？年に一度の商戦期に“確実に勝つ”ための設計
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