いきなりですが、クイズです。
【問】多くのネットショップが半額商品を売り出す「楽天スーパーSALE」の期間中に、あるお店が値引きなしで高額日本酒（720ml、6,300円送料別）を100本販売したところ、7時間で完売しました。さて、その要因となったプロモーションツールは次のうちどれでしょうか？
（1）長いメルマガ
（2）楽天市場のVIP会員向け広告
（3）診断系スマホアプリ
（考えタイム）
ちっ
ちっ
ちっ
ぼーん！
正解は、（1）「長いメルマガ」です！
これは、楽天市場に出店している岩手の酒蔵「あさびらき十一代目 源三屋」というお店の事例です。取り扱った日本酒は、「
大吟醸 袋吊り斗瓶囲い雫酒（ふくろづりとびんがこいしずくざけ）
」という、ほとんど知られていない銘柄でした。
まず、前提の共有として、日本酒720mlの価格の相場をみてみましょう。
同店で、同じ大吟醸である「南部流伝承造り」は、1,575円。
ほかの蔵元のメジャーなお酒で「八海山（大吟醸）」という銘柄がありますが、それだと4,000円台。
「雫酒」の6,300円が、安い商品ではないのがわかります。
しかも、このプロモーションの背景となっていたのは、2013年3月の「楽天スーパーSALE」。このセールは、各店舗が売り出す数多くの半額商品が目玉になっているものです。「あさびらき」でもセールに合わせ、安くてお買い得な目玉商品を用意し、楽天市場の日本酒ランキング1位になるなど、積極的に取り組んでいました。
しかし。
店長の佐々木伸一（ささきしんいち）さんは、「安いから、またはお得だから売れる状態」に、ふと「自分は何のためにこの仕事やってるんだっけ？」と疑問に感じ、急につまらなくなります。
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仲山 進也(楽天大学学長)
楽天株式会社 楽天大学学長
仲山考材株式会社 代表取締役 「次世代ECアイデアジャングル」主宰
北海道生まれ。慶應義塾大学法学部法律学科卒業。シャープ株式会社を経て、1999年に社員約20名の楽天株式会社へ移籍。楽天の初代ECコンサルタント9人の1人となる。2000年に「楽天大学」を設立、Eコマースのみならず、チームづくりや理念づくりまで幅広く、楽天市場出店者39,000社の成長パートナーとして活動中。楽天が20名から数千名の組織に成長するまでの経験をもとに人・チーム・企業の成長法則を体系化、社内外で「自走型人材」の成長を支援している。2004年、Jリーグ「ヴィッセル神戸」の経営に参画。2007年に楽天で唯一のフェロー風正社員（兼業フリー・勤怠フリーの正社員）となり、2008年には仲山考材株式会社を設立、Eコマースの実践コミュニティ「次世代ECアイデアジャングル」を主宰している。
著書
・『「ビジネス頭」の磨き方』（サンマーク出版）
・『今いるメンバーで「大金星」を挙げるチームの法則『ジャイアントキリング』の流儀」（講談社）
楽天株式会社 楽天大学学長
仲山考材株式会社 代表取締役 「次世代ECアイデアジャングル」主宰
北海道生まれ。慶應義塾大学法学部法律学科卒業。シャープ株式会社を経て、1999年に社員約20名の楽天株式会社へ移籍。楽天の初代ECコンサルタント9人の1人となる。2000年に「楽天大学」を設立、Eコマースのみならず、チームづくりや理念づくりまで幅広く、楽天市場出店者39,000社の成長パートナーとして活動中。楽天が20名から数千名の組織に成長するまでの経験をもとに人・チーム・企業の成長法則を体系化、社内外で「自走型人材」の成長を支援している。2004年、Jリーグ「ヴィッセル神戸」の経営に参画。2007年に楽天で唯一のフェロー風正社員（兼業フリー・勤怠フリーの正社員）となり、2008年には仲山考材株式会社を設立、Eコマースの実践コミュニティ「次世代ECアイデアジャングル」を主宰している。
著書
・『「ビジネス頭」の磨き方』（サンマーク出版）
・『今いるメンバーで「大金星」を挙げるチームの法則『ジャイアントキリング』の流儀」（講談社）
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