講演者

• 永井 隆志（ライオン株式会社 ヘルス＆ホームケア事業本部 ビューティケア事業部長）

市場変化を見極め、ターゲット変更を行う

制汗剤の使用にはニオイ予防や汗抑制という他人に対する「予防ニーズ」と、汗ベタ解消という自分に対する「対処ニーズ」の2大ニーズが存在します。制汗剤市場は、1990年代までは清涼感（対処ニーズ）、2001年から2005年頃まではニオイ予防（予防ニーズ）を切り口とした商品が多く展開されてきました。しかし、近年はこの両方のニーズを同時に満たしたいという生活者が多くなっています。

また、商品タイプ別の売上成長率を見ると、シートタイプやパウダースプレータイプに比べてスティックやロールオンタイプが2003年からの10年間で289％と圧倒的な成長率を見せており、その直塗り剤型の中でも特に高機能タイプが直塗り剤全体売上の60％を占めていることもわかりました。

当社は2011年から「Ban」を「大人女子向け」商品と位置付けていましたが、このような市場を踏まえて重点育成剤型をスプレータイプからロールオンタイプへと変更し、20代～30代の有職者女性をターゲットにした商品開発を進めました。