【前回】「あえていま「サーチエンジン広告」について考える」はこちら
欧米にはあって日本にはない。「ピッチコンサルタント」という仕事
欧米の広告業界には「ピッチコンサルタント」という業態があります。文字通りエージェンシーピッチ(コンペ)のコンサルティングをするわけですが、つまり欧米ではピッチのプロセスにコンサルが必要となるくらい複雑性が高く、かつ重要度の高いものだと考えられているのです。エージェンシーのパフォーマンスは、カーレースで言えばマシンの性能のようなものです。いかにドライバー(広告主)が優れていようと、マシン(エージェンシー)の性能が劣っていては、勝利はおぼつきません。広告主にとってエージェンシー選定の重要度が高いことには、誰も異論はないでしょう。
複雑性はどうでしょうか。ここは欧米と日本では事情が異なります。いや、「異なりました」と言っておきましょう。まずは第一に、欧米ではメディアエージェンシーとクリエイティブエージェンシーが別れています。同じグループのメディアエージェンシーとクリエイティブエージェンシーがアサインされていても、経営もオフィスの物理的な場所も異なる別の会社です。
また、契約の形態のバリエーションにも違いがあります。クリエイティブエージェンシーとの契約形態が、日本で一般的なコミッション制ではなくフィー制であるというのはよく知られていますが、そのフィーがさらにリテーナーとノンリテーナーに細分化されます。
「マーケティングを“別名保存”する」バックナンバー
新着CM
-
販売促進
AI活用で新メニュー考案 シェフとAIの料理対決を開催、森永乳業
-
クリエイティブ
北海道民に親しまれたCMソングをYUKIが歌唱、名菓「山親爺」のCMが26年ぶり...
-
AD
三井不動産商業マネジメント
3/31(日)までのお申し込みで、ららぽーと・ラゾーナの対象の館内広告が半額に!
-
AD
販売促進
ECモールを横断するデータ分析の実効性 キリンビバレッジの例から解説
-
販売促進
ぺんてる初「店頭陳列コンテスト」開催 審査基準は書いてみたくなる売り場か
-
販売促進
働きたくても働けなかった人による分身ロボット越しの接客 “人だからこそ”に鍵
-
クリエイティブ
鎌倉で「糸井重里と仲畑貴志のコピー展」、約40名のコピーライターがセレクトしたコ...
-
クリエイティブ
「オーセンティシティ」(真正性)の真偽を学ぶ。 (杉山恒太郎)ー『世界を変えたク...
-
AD
特集
広告主とメディアをつなぐプラットフォーム「日本のメディア」