営業戦略会議
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セレブリックスが挑む「AI営業組織」 再現性と効率化で誰でも売れる体制へ
法人営業支援を手がけるセレブリックスCMOの今井晶也氏は、400名規模の営業組織にAIを導入し、8割が日常的に活用する体制を構築。 -
ブイキューブが実践する営業育成ーAIで属人化と予測精度の壁を突破する
Web会議システムやイベント配信サービス、個室ワークブース「テレキューブ」を手掛けるブイキューブは、AIを活用して営業の属人化や予測精度の課題... -
富士通式 デジタルセールスの組織戦略とは？インサイドセールスで実現した“売り方改革”
デジタル化やABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の広がりを背景に、営業組織のあり方が問われている。そうした中で、富士通は4年で130人... -
エンハンプが推進する世界標準のレベニューオペレーション 日本企業の課題と突破口とは
営業・マーケティング・カスタマーサクセスが分断され、顧客体験が途切れてしまう…。多くの企業が直面するこの課題を解決するのが「レベニューオペ... -
説得力がない提案を改善！情報を構造化する3つのステップ
せっかく作った提案書が、いまいちわかりにくい。その原因は、提案書に書かれている情報の一つひとつにあるのではなく、それらの情報を繋ぎ合わせ... -
組織を強化する「CABフレーム」とは？ LTV最大化のためのプロセスを公開
AIで業務効率化が進む一方、人間が関わる合意形成は依然として時間がかかる。そのような課題を解決し、組織内で納得感ある意思決定を実現するため... -
「評価者視点」が勝敗を分ける。点数がつく行政向け提案書の原則
自社の強みを熱心にアピールする提案書が、なぜか評価されない。その原因は、評価者が本当に知りたいこととずれているからかもしれません。
