営業戦略会議
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行政向け提案における「大量の仕様書」を効率的に読み解く3つのコツ
行政案件の公示と共に送られてくる仕様書や関係書類の束を前に、思わず天を仰いだ経験のある営業担当者の方は少なくないと思います。 -
「第5回 営業戦略会議」を実施。富士通、Sansan、ブイキューブらが営業戦略の最前線を解説
株式会社宣伝会議は、2025年9月8日から10日の3日間、東京ビッグサイトにて「第5回 営業戦略会議」を開催しました 。 -
売れる営業資料を作る4ステップ。「特徴説明」から「ベネフィット訴求」へ
自社製品の素晴らしさを、熱意を込めて説明しているのに、なかなかお客様に響かない。営業現場で生じる課題の1つです。多くの場合、その原因は売り... -
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営業前が勝負！商談成功率を高めるセールスコンテンツの活用戦略
営業に声がかかる頃には、すでに顧客の中で候補が絞られている。BtoB企業では常識となり、従来型の営業活動は通用しにくくなっています。 -
知らないうちに負けている？競合との「不戦敗」を防ぐ4つの顧客情報
「価格で負けた」「機能で競合に劣っていた」。営業活動における「負け」の理由はさまざまです。敗因が分かっているものは、まだ次に繋がる可能性... -
ロジックだけでは不十分。法人営業の成功を左右する「感情」の動かし方
ロジカルで完璧な提案書を作り上げたはずなのに、なぜか案件が一向に進まない。そんなジレンマを抱えている営業担当者の方もいるのではないでしょ...
