常に立ち返ることができる、ブランドの本質を理解する
「熱狂を生み出すため」という、このディスカッションの課題についての総括として、ブランド論の研究者である、カプフェレ教授のフレームワークを遠藤氏が自身の考えも加えてカスタマイズした定義を提示。その定義は以下の通りだ。
1.「絶対的」。真に熱狂を生むブランドはブランド側に強い意志があり、競合他社との比較に基づく、ポジショニングなどの戦略の延長にはない。
2.「情緒と感性」。機能だけでなく快楽的だったり、情緒的な価値を内包している。
3.「特定性」。万人に受けるものではなく、一部の人しか理解できない。排他的とも言える要素がある。
4.「神秘性」。近づきがたい、神秘性がある。
5.「限定性」。誰もがアクセス可能ではなく、手に入れづらさがある。
遠藤氏は「これはラグジュアリーブランドのフレームワークで、下の項目に行くほど、その要件を満たす」と説明した。
この定義について、加藤氏からは「ラグジュアリーブランド以外でも、ファンの熱狂を考える上で応用できるか?」との問いかけがなされた。これに対して鈴木氏は、「①絶対的」という部分について特に共感できる点がある、と回答。「例えば、シューズの『ニューバランス990』を発売した際、当時のシューズの相場価格を度外視した100ドルの価格で販売。こだわりを重視したからこそ、あえてその価格で世に出したわけだが、ここにニューバランスならではの本質がある。そのブランドらしさ、authenticityを理解し、常に何かあった際に立ち返ることがマーケティングにおいて重要」と続けた。
最後に加藤氏は、「自分たちのブランドのコアは何か。それをマーケター自身が理解できてこそ、ファンの熱狂も生み出せるのではないか」と総括した。
JAPAN CMO CLUB
https://www.advertimes.com/special/cmoclub/
CMO X 関連記事
新着CM
-
マーケティング
Indeedが6年ぶりにテレビCMを刷新 新戦略、羅針盤となったのは内製した「M...
-
マーケティング
広告効果の測定で起こりがちな「因果の逆転」 見せかけの効果に騙されないために
-
AD
宣伝会議
【広報部対象】旭化成のグローバル社内イベント成功事例を紹介
-
広報
中小企業経営者アンケート「24年度に賃上げを実施」4割 「DX」認知は7割
-
AD
販売促進
レッドブル、日本限定商品をクイズに 解けた人20%未満の難問企画
-
マーケティング
充電で乗り換え喚起 アウディ ジャパン、電気自動車向け拠点の日本1号店
-
クリエイティブ
品が良すぎる漫才(有元沙矢香)コピー年鑑2023より
-
広報
SNSの声を広報としての判断軸に活かす(広報担当者の情報インプット術/ヘラルボニ...
-
AD
特集
成長企業の人材戦略