バリュープロポジションを考え抜け

あなたも、自分の経験を物語にしてプレゼンで話しましょう。あなたの体験は、あなた自身は当たり前と思っていても、地球上であなた一人しか持っていません。皆が興味を持つのは、あなたの体験の物語です。

ここで大切なのが、「バリュープロポジション」という考え方です。バリュープロポジションとは「お客様が求めていて、自分だけが提供できる価値」のこと。マーケティング戦略ではこのバリュープロポジションが、あらゆるマーケティング施策の出発点になるのです。

プレゼンもまったく同じです。

自分が話したいことだけをいくら上手に話しても、聴き手が知りたいことでなければ、相手には届きません。さらに相手が聞きたいことでも、他の人でも語れる内容だったら、相手は聞き流します。聴き手が求めていて、自分しか語れないメッセージを話すことで、相手はあなたのプレゼンを聞いてくれるようになります。だからこそ、自分しか語れないバリュープロポジションを見極め、バリュープロポジションを語ることが必要なのです。

バリュープロポジションは、次の3点セットで考えます。

〔三つの質問〕
1．聴き手が知りたいことは何か？
2．ライバルが語れることは何か？
3．自分しか語れないことは何か？

羽生選手は、このバリュープロポジションが明確なのです。

〔羽生選手のバリュープロポジション〕
1．聴き手が知りたいこと：羽生選手しかできないチャンピオンの演技。
2．ライバルが語れること：頑張ります。金メダルとります。
3．羽生選手ができること：羽生語で自分語り。
バリュープロポジション→羽生語で、記録と記憶に残る人になる。

バリュープロポジションを考え抜いたメッセージを聴き手に伝えることで、聴き手は感動し、心が動くのです。