営業戦略会議
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サブスク時代の新・営業論。「SaaS営業力」に必要な3つの視点
近年、企業に急速に普及し注目を集めているSaaS（Software as a Service）。クラウドを介した提供形態は、導入の容易さ、コスト効率、拡張性といっ... -
ドコモグループの営業戦略、変革の奇跡。組織変革に必要な営業戦略と仕組み作り
企業は常に時代に合わせた変化を求められているが、組織変革はその影響が大きいために慎重にならざるをえない。 -
SNS営業とは？スキルは不要、効率よく成果を生み出す注目の営業術
SNS営業は、これまでの対面での営業手法とは異なる新しい営業手法として近年注目を集めています。アナログ営業からリファラル営業、そしてSNS営業... -
営業は台本が９割：その必要性と効果、営業台本の作り方とは
営業は、さまざまなトークを駆使して商品やサービスの契約へ結びつける仕事です。そしてそれらのトークは、実は営業の台本に沿って繰り出されるも... -
営業1年目におさえておくべき「営業の基本の型」とは
この記事では、営業1年目がおさえておくべき「営業の基本の型」をご紹介。「売れる営業と売れない営業の差は、トーク力やコミュニケーション能力で... -
KPIはなんとなく決めてはいけない！ 成果を生むKPI設定の仕方とは
「KPIって何ですか？」こう聞かれた時、あなたなら何と説明しますか。KPIのもともとの意味をたどると「Key Performance Indicator」の略語で、日...
