Q:入社7年目の営業です。弊社にはメディアプランナーなどがおらず、営業がその大半を行っています。営業として与えられた予算で企画を立てる際、メディアプランニング、コミュニケーションプランニングが必要になるのですが、現状ままならない状態です。
小霜:デジタル系エージェンシーは営業さんが全てやる、が基本です。それはそれで問題あると思うんですが、総合系エージェンシーに関しては、縦割り制がマス・Web統合の弊害となっています。各クライアントに営業さんに加えて運用する人を張り付けるのは現実的ではないですからね。危機意識のある営業さんは運用の勉強を始めていますよ。後はその労力に見合うフィーを取れるかですよね。総合系エージェンシーが皆で「デジタルフィーちゃんともらおう運動」とか始めたらどうでしょうかねえ。
小霜さん、前回からちょいちょい時事ネタが入りますね(笑)。アドベリフィケーションやフェイクニュースの問題に関しては、新著第3章の「WebCMを配信する場所はどこか」で触れていますので、よろしければぜひご覧くださいね。
Q:紙媒体が中心となっていたクライアントの考え方を、いかに効率的にデジタルへシフトするか提案方法が知りたいです。
小霜:おそらくクライアントはダイレクト系ですね?そして、新聞、チラシが効かなくなってきて頭を痛めていると。だとしたら、Webが効くかどうか低予算でA/Bテストしましょうという提案しかないような気がしますが。
具体的なご回答ありがとうございます。確かに、具体的に成果で示すのが、一番手っ取り早いかもしれません。次は、プランナーの方からのご相談です。
新着CM
-
マーケティング
サントリー生ビール、3〜6月で1.5万GRP 1000万人規模の体験機会も
-
広報
自動運転バスに「AI車掌」導入し車内コミュニケーション、上士幌町
-
販売促進
アサヒコ「豆腐バー」が海外進出 2027年以降は売上構成比30%を目指す
-
広報
N高・S高など、「AI入学式」の生配信を実施
-
広告ビジネス・メディア
東急エージェンシーの新・中計が始動 2つの変革で「体験価値共創企業」へ
-
広告ビジネス・メディア
メディアROIの追求と意味ある体験の創出を両立 日産自動車が推進する「共感最大化...
-
販売促進
たまごっちが動くOOH? 欧米版の新デザイン発売記念広告
-
販売促進
「紅茶花伝」新CMでマカえんと小芝風花がコラボ 深川麻衣出演ラジオも開始
-
特集
はじめに/あとがき/解説でざっくりわかる 宣伝会議のこの本、どんな本?