本のチョイスは、15秒以内で
私が本の情報を収集するのに、よくやっていた方法は、非常にアナログな方法でお恥ずかしい限りなのだが、こんな感じでやっていた。
新規タイトルを欲している棚のターゲットイメージを持って、大手書店へ行く。
そのターゲットになりきって、まず邪念を取り払う。
気合を入れる。
そして、超感覚的に、ジャケットデザインやタイトルが気になるものを、端からピックアップしてメモしていく。
趣味性の高いこんなジャンルまで??って思うような棚も、全部見る。
さらに気合を入れる。
ピンと来たジャンルに関しては、ささっている本を、端から取りだし、ジャケットデザインを見ていく。
まさに、レコードショップで、レコードを物色するようなイメージで、本を見ていくわけだ。
本の内容のチェック時間は、長くて15秒で終わらせる。
本に興味のないひとが、本を手に取り、パラパラするのは、長くてせいぜい15秒くらい。
15秒以内で、ひっかかる何かがない限り、ヴィレヴァンでは、どんな良い本でも購買に結び付かないからだ。
このように、ターゲットとする顧客のインサイトと我々に対するブランドイメージだけのフィルターを自分にかけて、本をセレクトしていく。個人的な趣味趣向は偏ったバイアスになりかねないので、できる限り客観的な視点で選書することはいつも心がけていた。
POPは、ジャケットデザインからの妄想を促すツールにすぎない
音楽に関しても、書籍とほぼ同じ考えだ。音楽も大手レコードショップやダウンロードサイトと同じやり方では到底勝ち目がないので、ヴィレヴァンでCDを売るには工夫が必要だった。
そこで私が重要視していたポイントは、ジャケットデザインと音のイメージがリンクしているタイトルを選ぶということだ。特に視聴できない場合、お客様が頼るのはジャケットデザインと帯と私が書いたPOPの3つだけだ。
こんな少ないリソースで、イメージを膨らませてもらうには、ジャケットデザインは重要なキーポイントになってくる。
そして、そのジャケットに貼る、私が書くPOPには、アーティスト情報は一切書くことはしなかった。
ジャケットデザインのイメージが膨らむようなコトバをちりばめながら、そのアルバムから感じ取れる雰囲気を表現するか、どんなシチュエーションで聞くと気持ち良さそうかなど、非常に感覚的なフックを狙ってコピーを書いていた。
「「ヴィレッジヴァンガードに学ぶお店づくり~こんなんだってあり~」」バックナンバー
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